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title: Referenzprojekte | Executive Manager Francisco Baraona – CEO, COO, CFO
description: "Referenzprojekte in GreenTech und Energiewirtschaft, B2B SaaS, HealthTech und Industrial Tech: Restrukturierung, Transformation, Finanzierung und Exit."
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# Referenzprojekte

Acht Projekte aus GreenTech und Energiewirtschaft, B2B SaaS, HealthTech, Industrial Tech, AI-Tech und Cybersecurity. Nach Branche oder Herausforderung filtern; ein Klick öffnet das Projekt im Detail.

Branche

Alle

GreenTech und Energiewirtschaft

B2B SaaS

HealthTech

Industrial Tech

AI-Tech

Cybersecurity

Herausforderung

Alle

Transformation

Turnaround & Restrukturierung

Vertrieb & Go-to-Market

Wachstum & Scale-up

Operational Excellence

Carve-out

Buy & Build

Exit-Readiness

Finanzierung & Investor Relations

![Photovoltaik-Anlage](https://baraona.de/hubfs/referenzen%20francisco%20baraona_001_-min.jpg)

**GreenTech und EnergiewirtschaftB2B SaaSIndustrial Tech**

*Turnaround & RestrukturierungVertrieb & Go-to-MarketWachstum & Scale-upOperational ExcellenceCarve-outExit-Readiness*

## PV-Monitoring-Anbieter: vom Konzern-Carve-out zum Exit

Hardwarelastiges Geschäft nach Carve-out aus einem US-Konzern. Ziel: Exit-Readiness in zwei Jahren.

+1,6 Mio. €

EBITDA bei stabilem Umsatz

+160 %

SaaS-Umsatz (ARR)

Projekt im Detail →

![Energieinfrastruktur in einer Großstadt](https://baraona.de/hubfs/Refernzbild%20Energie.jpg)

**GreenTech und Energiewirtschaft**

*TransformationTurnaround & RestrukturierungOperational Excellence*

## Kommunaler Versorger: B2B-Ergebnis gedreht

Kommunaler Energiekonzern in einer Großstadtregion. Im B2B fehlten Reporting, risikobewertete Kalkulation und Langfristplanung.

\> 10 Mio. €

EBT-Effekte p. a.

+9 Mio. €

B2B-Ergebnis, vorher −2 Mio. €

Projekt im Detail →

![Tablet mit Dokument](https://baraona.de/hubfs/referenzen%20francisco%20baraona_003-min.jpg)

**B2B SaaSHealthTech**

*TransformationVertrieb & Go-to-MarketWachstum & Scale-upOperational Excellence*

## Life-Science-Software: Go-to-Market und Cloud-Strategie

Etablierter Anbieter ohne Go-to-Market für neue Industrien, mit veralteten Finanztools und Legacy-Architektur.

+25 %

Umsatz YoY, +10 % über Plan

+22 %

EBITDA YoY

Projekt im Detail →

![Datenvisualisierung](https://baraona.de/hubfs/referenzen%20francisco%20baraona_002-min.jpg)

**GreenTech und EnergiewirtschaftB2B SaaSIndustrial Tech**

*TransformationTurnaround & RestrukturierungWachstum & Scale-upOperational ExcellenceFinanzierung & Investor Relations*

## Smart-Meter-Anbieter: Neuausrichtung bei hohem Cash Burn

Ungeplanter Cash Burn und wiederholte Finanzierungsanfragen. Die Investoren forderten einen COO.

Projektfinanzierung

Fremdkapital, abgeschlossen

Auslastung

als Profithebel gesteuert

Projekt im Detail →

![KI-gestützte Zahnersatz-Konstruktion](https://baraona.de/hubfs/2026-07%20Referenzbild_AI-Dental-Health_HubSpot.png)

**B2B SaaSHealthTechAI-Tech**

*TransformationTurnaround & RestrukturierungWachstum & Scale-upFinanzierung & Investor Relations*

## Dental-KI-Start-up: investorenfähig für die Kapitalrunde

Patentangemeldete Lösung am Übergang zur Kommerzialisierung. Businessplan, Bewertung und Finanzierungsbedarf fehlten.

Eigenkapitalrunde

vorbereitet

Cap Table, Bewertung

Finanzierungsbedarf hergeleitet

Projekt im Detail →

![Büro mit Arbeitsplätzen](https://baraona.de/hubfs/referenzen%20francisco%20baraona_004-min.jpg)

**Industrial Tech**

*TransformationTurnaround & RestrukturierungWachstum & Scale-upOperational Excellence*

## Büromöbel-Hersteller: digitale Produktionsstrategie

Nicht digitalisierte Fertigung ohne validierte Stücklisten und Fertigungszeiten.

+28 %

Auslastung

ca. 2 Mio. €

EBITDA-Effekt

Projekt im Detail →

![Software-Team im Büro](https://baraona.de/hubfs/referenzen%20francisco%20baraona_005-min.jpg)

**B2B SaaS**

*TransformationVertrieb & Go-to-MarketWachstum & Scale-upCarve-outExit-Readiness*

## SAP-Add-on-Anbieter: Carve-out und Stand-alone-Aufbau

Produktgeschäft ohne eigene Organisation, aus einem SAP-Beratungshaus ausgegliedert. Auftrag: eigenständige Gesellschaft aufbauen und Fortführung prüfen.

Stand-alone-Gesellschaft

Finanzorganisation, HGB-Abschlüsse

Partnervertrieb

über das SAP-Partnernetzwerk

Projekt im Detail →

![Bildschirm mit Einstellungen](https://baraona.de/hubfs/settings-265131_1280.jpg)

**B2B SaaSCybersecurity**

*TransformationTurnaround & RestrukturierungVertrieb & Go-to-MarketWachstum & Scale-upBuy & Build*

## IT-Security-Geschäftsbereich: Aufbau einer weltweiten Business Unit

IT-Security-Leistungen eines Prüfkonzerns ohne gemeinsames Portfolio, eigene Vertriebsstruktur und Wachstumsstrategie.

+13 %

Umsatz YoY

+1 Mio. €

EBITDA im ersten Jahr (Turnaround)

Projekt im Detail →

Kein Projekt in dieser Kombination. Filter zurücksetzen

![referenzen francisco baraona\_001\_-min](https://baraona.de/hubfs/referenzen%20francisco%20baraona_001_-min.jpg "referenzen francisco baraona_001_-min")

 Projekt-Referenz

## Transformation - GreenTech

**Unternehmensbeschreibung**

> Das Unternehmen ist ein spezialisierter Anbieter von B2B SaaS-Lösungen für Monitoring und SCADA-Systeme im Bereich Photovoltaik. Es entwickelt, produziert und vertreibt hochwertige Data Logger, Controller und Sensorik zur präzisen Datenerfassung und Anlagensteuerung. Ergänzend betreibt das Unternehmen einen eigenen Control Room, der eine zentrale Echtzeitüberwachung sowie datenbasierte Optimierung des Anlagenbetriebs ermöglicht.
> 
> 3 Gesellschaften (HQ Deutschland, Töchter in den USA und Japan)

 

**Herausforderung**

> Das Unternehmen ist im Rahmen eines Carve-outs aus einem US-amerikanischen Konzern hervorgegangen. Im Zuge der Neuausrichtung wird ein nachhaltiges Geschäftsmodell entwickelt, das die bisherige Hardware-Fokussierung schrittweise in ein hybrides, margenstärkeres SaaS-Modell transformiert. Die aktuelle Herausforderung besteht darin, rückläufige Umsätze im Hardwarebereich durch den Ausbau digitaler Services und wiederkehrender Erlöse zu kompensieren.

 

**Ziel**

> Innerhalb von zwei Jahren soll das Unternehmen strategisch, operativ und finanziell auf einen erfolgreichen Exit vorbereitet werden („Exit-Readiness“).

 

### Wesentliche Erfolge und strategische Meilensteine

> **Abschluss des Carve-outs aus einem US-Konzern:** Ablösung der Transition Services des Voreigentümers und Aufbau einer eigenständigen Organisation.
> 
> **Turnaround:** EBITDA +1,6 Mio. € bei stabilem Umsatz; Belegschaft um 129 % ausgebaut.
> 
> **Einführung eines neuen digitalen Geschäftsmodells,** mit dem Ziel, das ursprünglich hardwareorientierte Geschäft in ein skalierbares, SaaS-basiertes Modell mit wiederkehrenden Umsätzen zu transformieren.
> 
> **Optimierung der Wertschöpfungskette** durch eine Reduzierung der Fertigungstiefe um 40 %, realisiert durch die Auslagerung nicht strategischer Produktionsprozesse und den Ausbau strategischer Lieferantenbeziehungen.
> 
> **Steigerung des SaaS-Umsatzes (ARR) um 160 %**, erzielt durch gezielte Produktinnovationen, optimierte Preismodelle und den Ausbau von Customer-Success-Programmen.
> 
> **Internationale Expansion** mit erfolgreichen Markteintritten und der **Gründung nationaler Tochtergesellschaften in den USA und Japan**, um Marktnähe zu schaffen und die globale Wettbewerbsfähigkeit zu stärken.
> 
> **Aufbau eines leistungsfähigen Service- und Vertriebs­partner­netzwerks,** das eine breitere Marktabdeckung, verbesserte Kundenbetreuung und eine höhere Effizienz in der Marktbearbeitung ermöglicht.
> 
> **Erfolgreicher Exit:** Verkauf des Unternehmens an einen US-Wettbewerber, bis zum Signing geführt; Post-Merger-Integration geleitet.

 

![Refernzbild Energie](https://baraona.de/hs-fs/hubfs/Refernzbild%20Energie.jpg?width=1200&height=375&name=Refernzbild%20Energie.jpg "Refernzbild Energie")

 Projekt-Referenz

## Transformation - Energie

**Unternehmensbeschreibung**

> Ein kommunaler Energie- und Infrastrukturkonzern versorgt Privat- und Geschäftskunden in einer Großstadtregion zuverlässig mit Strom, Erdgas, Trinkwasser und Wärme. Neben der klassischen Daseinsvorsorge treibt das Unternehmen den Ausbau erneuerbarer Energien, die Modernisierung der Netzinfrastruktur sowie energienahe Dienstleistungen für Kommunen, Industrie und Haushalte aktiv voran und versteht sich als langfristiger Partner für eine sichere und nachhaltige Energie- und Wasserversorgung.

 

**Herausforderung**

> Der B2B-Bereich sollte auf Ergebnis gesteuert und für profitables Wachstum aufgestellt werden. Dafür fehlten ein belastbares Reporting mit Transparenz über Ergebnisse, Kosten und Wertbeiträge, eine risikobewertete Kalkulation, zeitgemäße Vertragswerke sowie eine systematische Kapazitäts- und Langfristplanung.

 

**Ziel**

> Überprüfung und Sicherung der Wertschöpfung:  
> Ziel ist die systematische Überprüfung der Werthaltigkeit des Geschäfts und die Ableitung klarer Handlungsfelder zur Ergebnisverbesserung.  
> Darauf aufbauend wird ein profitabler Wachstumsfahrplan entwickelt, der Prioritäten, Maßnahmen und Investitionen so ausrichtet, dass nachhaltiges, skalierbares und renditestarkes Wachstum sichergestellt wird.

 

 

 

### Wesentliche Erfolge und strategische Meilensteine

> **1. Engagement: Transformations-Manager B2B**
> 
> Rolle als **Impulsgeber und Treiber der Transformation** im B2B Vertriebs- und Operationsbereich mit **Fokus auf Ergebnisverbesserung** und Professionalisierung der Steuerungsinstrumente. Aufbauend darauf Durchführung einer umfassenden Wertschöpfungsanalyse des B2B-Geschäfts zur Identifikation von Ergebnishebeln, Effizienzpotenzialen und strukturellen Risiken.
> 
> Darauf basierend Erarbeitung und Umsetzung eines **Maßnahmenplans**, einschließlich: **Einführung eines vertrieblichen Risikomanagements**, Entwicklung einer **neuen, risikobewerteten Kalkulation** als Basis für Pricing und Portfolio-Steuerung, Erstellung **neuer Vertragstemplates** zur Standardisierung und Reduzierung rechtlicher und wirtschaftlicher Risiken sowie Aufbau eines **durchgängigen Reporting-Systems mit klaren KPIs** und einer **strategischen Kapazitätsplanung** auf Basis typischer Output-Kennzahlen.
> 
> Zusätzlich Umsetzung einer **risikobewerteten Absatz- und Beschaffungsprognose** mit verbesserter **Prognosegüte** in der Energiebeschaffung, Optimierung zentraler Kernprozesse (insbesondere Angebotsfreigaben) sowie Konzeption und Einführung eines **neuen, bedarfsorientierten Betreuungskonzepts** für Kunden- und Segmentcluster. Flankiert wurde dies durch die Definition und Implementierung einer **neuen Energiebeschaffungsstrategie** zur Verbesserung von Marge, Stabilität und Steuerbarkeit des Geschäfts.
> 
> Präsentation des **Transformationskonzepts** vor der Geschäftsführung mit Darstellung der strategischen Maßnahmen, Ergebniswirkungen und Ressourcenbedarfe sowie anschließender Zustimmung und Freigabe zur Umsetzung. Erzielt wurde ein **EBT-Effekt von 2,3 Mio. € p. a**.
> 
> **2. Engagement: Transformations-Manager Vertrieb & Operations B2B und B2C**
> 
> Verantwortung für den Aufbau und die Umsetzung eines **szenariobasierten Businessplans** bis 2030, inklusive **integrierter Investitions- und Personalplanung**. Auf dieser Grundlage Durchführung einer umfassenden **Wertschöpfungsanalyse** des Verantwortungsbereichs und Ableitung eines Maßnahmenplans zur nachhaltigen Ergebnisverbesserung mit klar definierten Zielbildern und Meilensteinen bis 2030.
> 
> Konzeption und **Einführung von Power BI** als zentrales, s**trategisches Planungs- und Steuerungsinstrument** zur Etablierung einer konsequent datenbasierten Unternehmensführung. Ergänzend dazu Entwicklung und Implementierung **einer kaskadierenden Unternehmenssteuerungslogik**, einschließlich **kunden- und segmentbezogener Deckungsbeitragsrechnungen** mit transparent definierten Verteilerschlüsseln zur differenzierten Ergebnissteuerung.
> 
> Erzielt wurde ein **EBT-Effekt von 5 Mio. € p. a.**
> 
> **Gesamtwirkung beider Engagements: EBT-Effekte von über 10 Mio. € p. a.** Das B2B-Ergebnis drehte von −2 Mio. € auf +9 Mio. €; im B2C-Geschäft entstand ein Ergebniseffekt von mindestens 3 Mio. €.

 

 

![referenzen francisco baraona\_003-min](https://baraona.de/hs-fs/hubfs/referenzen%20francisco%20baraona_003-min.jpg?width=1200&height=375&name=referenzen%20francisco%20baraona_003-min.jpg "referenzen francisco baraona_003-min")

 Projekt-Referenz

## Transformation - SaaS

**Unternehmensbeschreibung**

> Das Unternehmen bietet eine spezialisierte B2B Software-Lösung für das professionelle Proofreading in der Life-Science-Branche.
> 
> 2 Gesellschaften (HQ Deutschland, Tochter Kanada)
> 
> Märkte: Europa, USA, Indien

 

**Herausforderung**

> Ein stabiles und werthaltiges Unternehmen mit einer starken Markt- und Markenreputation, das jedoch über keine Innovations- und Go-to-Market-Strategie für neue Industrien verfügt. Die Finanzstrukturen und -tools sind veraltet, und es existiert kein modernes Reporting- oder Kennzahlensystem. Zudem basiert die Softwaretechnologie auf überholten Architekturen, ohne eine klare SaaS- oder Cloud-Strategie, was die zukünftige Skalierbarkeit und Wettbewerbsfähigkeit erheblich einschränkt. Darüber hinaus sind Vertragswerke sowie Vertriebs- und Marketingprozesse veraltet und nicht auf digitale, datengetriebene Geschäftsmodelle oder internationale Wachstumsstrategien ausgerichtet.

 

**Ziel**

> Aufbau eines Marktmodells sowie Professionalisierung der Marketing- und Sales-Strategie inklusive der zugehörigen Prozesse. Zudem steht die Weiterentwicklung einer zukunftsfähigen Cloud-Software im Fokus, mit besonderem Augenmerk auf Modularisierung und der Implementierung professioneller, standardisierter APIs, um Integrationsfähigkeit und Skalierbarkeit sicherzustellen.

### Wesentliche Erfolge und strategische Meilensteine

> Gesamtverantwortung für Marketing, Vertrieb, Betrieb, Kundensupport, HR und Finanzen.
> 
> Entwicklung und Umsetzung eines **strategischen Wachstumsfahrplans** zur Erschließung neuer Märkte und Kundensegmente.
> 
> Einführung moderner **B2B-SaaS-Marketing- und Vertriebsprozesse** sowie **Implementierung eines integrierten CRM-Systems**.
> 
> Konzeption und Rollout neuer internationaler **SaaS-Angebotstemplates** auf Basis einer **überarbeiteten AGB-Struktur.**
> 
> **Gründung einer kanadischen Tochtergesellschaft** zur Stärkung der internationalen Marktpräsenz und operativen Flexibilität.
> 
> Entwicklung einer **SaaS-Cloud-Produktstrategie** mit Fokus auf **Modularisierung**, Skalierbarkeit und technologische Zukunftsfähigkeit.
> 
> Optimierung des globalen Partnernetzwerks **zur Steigerung von Servicequalität**, **Supporteffizienz** und **Kundenzufriedenheit**.
> 
> Restrukturierung der operativen Abteilungen von Marketing bis Finanzen zur **Effizienzsteigerung** und klaren Verantwortlichkeiten.
> 
> Steigerung der **gewichteten Vertriebspipeline: +84 %** Wachstum (ARR Year-on-Year).
> 
> **Kapazitätsausweitung** Marketing, Vertrieb und Entwicklung FTE: +33 % Wachstum (YoY).
> 
> **Umsatz +25 % YoY / +10 % über Plan.**
> 
> **EBITDA +22 % YoY.**

 

![referenzen francisco baraona\_002-min](https://baraona.de/hubfs/referenzen%20francisco%20baraona_002-min.jpg "referenzen francisco baraona_002-min")

 Projekt-Referenz

## Restrukturierung - GreenTech und SaaS

**Unternehmensbeschreibung**

> Das Unternehmen ist ein B2B- und B2C-SaaS-Anbieter sowie Hersteller von Smart Metern mit Fokus auf digitales Energiemanagement und intelligente Messinfrastrukturen. Als zertifizierter Messstellenbetreiber bietet es Lösungen für Zählererfassung, Datenmanagement und automatisierte Abrechnung.  
> Im Mieterstromgeschäft verknüpft das Unternehmen erneuerbare Energie, Verbrauch und digitale Services zu effizienten, transparenten Modellen und positioniert sich als Technologiepartner für die digitale Transformation dezentraler Energiemärkte.

**Herausforderung**

> Eine sehr hohe, ungeplante Cash-Burn-Rate führte zu wiederholten Finanzierungsanfragen an die Investoren. In der Folge ging das Vertrauen der Investoren in die bisherige Unternehmenssteuerung verloren, sodass sie die Einsetzung eines COO forderten, um den bestehenden Businessplan zu überprüfen, neu auszurichten und ein belastbares, investorenfähiges Zielbild zu entwickeln.

**Ziel**

> Entwicklung eines belastbaren Business- und Finanzplans mit klarer strategischer Schwerpunktsetzung, definiertem Umsetzungs- und Entwicklungsfahrplan sowie konkreten Maßnahmen zur nachhaltigen Ergebnis- und Wertsteigerung.

 

 

### Wesentliche Erfolge und strategische Meilensteine

> Einführung moderner **digitaler Systeme** und **finanzstrategischer** Grundlagen:  
> Implementierung von Microsoft 365 und **Power BI zur** Schaffung einer integrierten, datenbasierten Arbeits- und Entscheidungsumgebung. **Aufbau eines neuen Reporting- und Controlling-Frameworks**, das eine transparente, kennzahlenorientierte Unternehmenssteuerung ermöglicht.
> 
> Auf Basis der **neu erhobenen Reporting-Daten** erfolgte eine **Neuberechnung der Produktkalkulation,** um Kostenstrukturen, Margen und Preisstrategien realistisch und marktorientiert abzubilden. Parallel dazu wurde eine **präzise Ermittlung des Finanzierungsbedarfs** vorgenommen, um Investitions- und Liquiditätsplanung auf eine belastbare Grundlage zu stellen.
> 
> Im Rahmen dieser Analyse wurden **Finanzierungsgespräche** mit Investoren und Banken initiiert. Eine **Projektfinanzierung (Fremdkapital)** zur Vorfinanzierung großer Kundenprojekte auf Basis abgeschlossener Kundenverträge wurde konzipiert und abgeschlossen. Diese Maßnahmen legten den Grundstein für eine verstetigte Finanzierungspraxis, die zukünftiges Wachstum und die Umsetzung der Unternehmensstrategie langfristig absichert.

 

![2026-07 Referenzbild\_AI-Dental-Health\_HubSpot](https://baraona.de/hs-fs/hubfs/2026-07%20Referenzbild_AI-Dental-Health_HubSpot.png?width=2000&height=625&name=2026-07%20Referenzbild_AI-Dental-Health_HubSpot.png "2026-07 Referenzbild_AI-Dental-Health_HubSpot")

 Projekt-Referenz

## Transformation - Digital Health-AI

**Unternehmensbeschreibung**

> Das Unternehmen ist ein deutsches HealthTech-Start-up, das mit generativer KI die Konstruktion von Zahnersatz vollständig automatisiert: Aus einem Intraoralscan erstellt die cloudbasierte Plattform patientenindividuelle, anatomisch präzise Designs — von virtuellen Zahnaufstellungen über Provisorien bis zu Kronen und Brücken — als offene, fertigungsfertige Dateien für Fräsen und 3D-Druck. Die Lösung läuft browserbasiert ohne zusätzliche CAD-Software, integriert sich in gängige Scanner- und CAD/CAM-Systeme und ersetzt manuelle Arbeitsschritte durch einen durchgängig digitalen Workflow.
> 
> Kunden sind zahntechnische Labore, Zahnarztpraxen und MVZ sowie implantologisch tätige Behandler.
> 
> 1 Gesellschaft (HQ Deutschland) · Kernmärkte: DACH, Europa, USA

 

**Herausforderung**

> Das Unternehmen verfügt über eine technologisch führende, zum Patent angemeldete Lösung, steht jedoch am Übergang von der Produkt- in die Kommerzialisierungsphase — in einem stark fragmentierten, bei der Digitalisierung traditionell zurückhaltenden Dentalmarkt. Für die nächste Wachstumsphase benötigt es frisches Kapital. Es fehlen ein belastbarer Businessplan mit validierten Annahmen, eine verhandelbare Unternehmensbewertung und ein präzise hergeleiteter Finanzierungsbedarf als Grundlage für professionelle Investorengespräche.

**Ziel**

> Aufbau einer investorenfähigen Grundlage für die Kapitalaufnahme: belastbarer Business- und Finanzplan, fundierte Unternehmensbewertung und präzise ermittelter Finanzierungsbedarf — als Fundament für die nächste Wachstumsphase.

 

### Wesentliche Erfolge und strategische Meilensteine

> **Entwicklung eines integrierten, szenariobasierten Businessplans**, umgesetzt in einem vollintegrierten Finanzmodell mit Ergebnis-, Liquiditäts- und Szenarioplanung — als zentrales Steuerungs- und Verhandlungsinstrument.
> 
> **Verankerung einer belastbaren Unit-Economics-Betrachtung** im Businessplan — Deckungsbeitrag je Fall, Kundengewinnungskosten und Kundenwert machen die Wirtschaftlichkeit des nutzungsbasierten Erlösmodells transparent und sichern die Skalierungslogik quantitativ ab.
> 
> **Einführung eines neuen Pricing-Modells** mit darauf aufbauender, kanaldifferenzierter Umsatzplanung für Direkt- und Partnervertrieb.
> 
> **Erarbeitung einer fundierten Unternehmensbewertung** nach marktüblichen Methoden — als belastbarer und verhandelbarer Anker für die Gespräche mit Investoren.
> 
> **Präzise Ermittlung des Finanzierungsbedarfs**, einschließlich Liquiditätsplanung, Mittelverwendung (Use of Funds) und Meilenstein-Logik — als Grundlage für Höhe, Struktur und Timing der Kapitalaufnahme.
> 
> **Erstellung von Investment-Memorandum und Strategie-Deck** — Equity Story, Markt- und Wettbewerbspositionierung, Geschäftsmodell und Wachstums-Roadmap für die professionelle Investorenansprache.

 

![referenzen francisco baraona\_004-min](https://baraona.de/hubfs/referenzen%20francisco%20baraona_004-min.jpg "referenzen francisco baraona_004-min")

 Projekt-Referenz

## Transformation - Produktionsunternehmen

**Unternehmensbeschreibung**

> Das Unternehmen ist ein voll integrierter Hersteller von hochwertigen Büromöbeln mit Schwerpunkt auf ergonomische, höhenverstellbare Arbeitsplatzlösungen und komplette Office-Konzepte.  
> Als vertikal integrierter Anbieter deckt das Unternehmen die gesamte Wertschöpfung von Design, Konstruktion und Fertigung bis hin zu Logistik, Montage und After-Sales-Services ab und realisiert kundenspezifische Arbeitsplatz- und Raumlösungen für nationale und internationale Kunden.

**Herausforderung**

> Ein veralteter, nicht digitalisierter Produktionsbereich ohne ausreichend validierte Datengrundlage für Stücklisten, einschließlich Fertigungszeiten, führt zu einer ineffizienten und intransparenten Fertigungssteuerung und beeinträchtigt sowohl Planungssicherheit als auch Kosten- und Qualitätskontrolle.

**Ziel**

> Steigerung der Wirtschaftlichkeit durch eine neue Produktionsstrategie.

 

 

### Wesentliche Erfolge und strategische Meilensteine

> **Mitarbeiterschulung**: Einführung strukturierter Schulungsprogramme auf allen Ebenen zur Qualifizierung der Mitarbeiter für neue Prozesse, digitale Werkzeuge und moderne Fertigungsmethoden.
> 
> **Produktionsorganisation und -planung:** Aufbau einer systematischen Fertigungskapazitäts- und Fertigungsplanung sowie Einrichtung eines REFA-basierten Zeitwirtschaftssystems, inklusive aktueller Stücklisten (BoM) mit Zeitanteilen, um belastbare Produktkalkulationen und Wirtschaftlichkeitsanalysen zu ermöglichen.
> 
> **Prozess- und Digitalisierungsoffensive i**n der Fertigung: Einführung von Kanban, Barcodes, Scannern und Computerarbeitsplätzen in der Produktion sowie Umsetzung einer durchgängigen 3D-Modellkette – vom Design über die Fertigung bis zur Montage – zur Reduzierung von Montagezeiten und Erhöhung der Prozesssicherheit.
> 
> **Arbeitszeit- und Schichtmodelle**: Einführung optimierter Schichtmodelle zur besseren Auslastung der Anlagen und Ressourcen.
> 
> **Digitale Produktionsstrategie & Ergebniswirkung:** Konzeption und Umsetzung einer durchgängigen digitalen Produktionsstrategie, die zu einer **Auslastungssteigerung von 28 % und einem EBITDA-Effekt von rund 2 Mio. €** führte.

 

![Software-Team im Büro](https://baraona.de/hubfs/referenzen%20francisco%20baraona_005-min.jpg "Software-Team im Büro")

 Projekt-Referenz

## Carve-out - B2B SaaS

**Unternehmensbeschreibung**

> Das Unternehmen entwickelt und vertreibt Add-ons für SAP CRM und SAP Customer Experience (CX). Es entstand durch Ausgliederung des Produktgeschäfts aus einem SAP-Beratungshaus und ist seit Juni 2019 operativ eigenständig.
> 
> Gesellschafter: Private-Equity-Investor und SAP-Beratungshaus (strategischer Investor)

**Herausforderung**

> Das Produktgeschäft hatte keine eigene Organisation. Es musste aus dem Mutterhaus herausgelöst, als eigenständige Gesellschaft aufgebaut und auf seine Fähigkeit zur eigenständigen Fortführung geprüft werden.

**Ziel**

> Carve-out und Stand-alone-Aufbau einer eigenständigen B2B-SaaS-Gesellschaft sowie eine belastbare Entscheidungsgrundlage für die Gesellschafter.

 

### Wesentliche Erfolge und strategische Meilensteine

> **Gründungs-CEO** der durch Ausgliederung entstandenen Gesellschaft; Carve-out und Stand-alone-Aufbau geleitet.
> 
> **Eigenständige Finanzorganisation**, HGB-Abschlüsse und Vertragswerk aufgebaut.
> 
> **Partner- und Channel-Vertrieb** über das SAP-Partnernetzwerk aufgebaut.
> 
> **Marketing verantwortet:** Performance- und Content-Online-Marketing (SEO, Advertising) sowie internationale Messen.

 

![Bildschirm mit Einstellungen](https://baraona.de/hubfs/settings-265131_1280.jpeg "Bildschirm mit Einstellungen")

 Projekt-Referenz

## Business Unit - Cybersecurity

**Unternehmensbeschreibung**

> Geschäftsbereich Enterprise IT-Security (Zertifizierung, IT-Security- und KRITIS-Studien) eines stiftungsgetragenen TIC-Konzerns. Teams in Deutschland, Indien, Singapur, den USA, Großbritannien und Kanada.

**Herausforderung**

> Die vorhandenen TIC-Leistungen im Bereich IT-Security waren nicht zu einem eigenständigen Geschäft gebündelt. Es fehlten ein weltweit einheitliches Leistungsportfolio, eine eigene Vertriebsstruktur und eine Strategie für organisches Wachstum.

**Ziel**

> Aufbau einer neuen weltweiten Business Unit Enterprise IT-Security mit organischer Vertriebsstrategie, Digitalisierung der Zertifizierung und Buy-&-Build.

 

 

### Wesentliche Erfolge und strategische Meilensteine

> **Business Unit aufgebaut:** neue weltweite Business Unit auf Basis vorhandener TIC-Leistungen gebündelt; organische Vertriebsstrategie entwickelt und umgesetzt.
> 
> **Turnaround im ersten Jahr:** EBITDA des Geschäftsbereichs +1 Mio. €.
> 
> **Umsatzwachstum:** +13 % YoY.
> 
> **Globale M&A-Buy-&-Build-Strategie** umgesetzt.
> 
> **Operations geführt,** einschließlich Business Development und Tier-1-Kundenbetreuung; Go-to-Market für USA, Asien und Großbritannien vorbereitet.
> 
> **Marketing verantwortet:** Performance- und Content-Online-Marketing (SEO, Advertising) sowie internationale Messen.

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