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title: Perfil | Executive Manager Francisco Baraona – CEO, COO, CFO
description: "Francisco Baraona, CEO, COO y CFO interim o permanente: transformación, turnaround y exit en GreenTech y energía, B2B SaaS, HealthTech y tecnología industrial."
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 CEO • COO • CFO

# Value Creation Executive • Turnaround y transformación

> Más de 20 años de experiencia profesional; desde 2017, en la alta dirección como CEO, COO y CFO, en puestos interim y permanentes, con foco en empresas medianas y participadas de private equity de GreenTech y energía, B2B SaaS, HealthTech y tecnología industrial. Mi especialidad: transformación, turnaround y crecimiento rentable, desde el carve-out hasta el escalado y la internacionalización (incluidos EE. UU. y Japón) y una venta con éxito. Los resultados se pueden medir: +25 % de crecimiento de ingresos y ARR, +22 % de EBITDA, integración vertical reducida en un 40 %, efectos sobre el EBT de más de 10 M€ al año. Como licenciado en Economía (Diplom-Volkswirt), director del grupo de expertos en energía de la DDIM y directivo trilingüe (alemán, inglés, español), combino rigor analítico con experiencia de liderazgo internacional.

 

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![Francisco Baraona](https://baraona.de/hs-fs/hubfs/Francis0073.jpg?width=2000&name=Francis0073.jpg)

Liderazgo

### «Liderazgo que capacita: transformar una empresa es como escalar una montaña. El éxito exige más que un buen plan: exige resistencia y la voluntad de cada persona. En mi función voy por delante, marco la dirección y aseguro los pasos críticos. Mi objetivo es una organización que siga alcanzando nuevas cumbres por sí misma, mucho después de que finalice mi mandato».

Francisco Baraona

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20+

años de experiencia profesional, en la alta dirección desde 2017

\+25 %

de crecimiento de ingresos y ARR

\+22 %

de crecimiento del EBITDA

\> 10 M€

de efectos sobre el EBT al año

Experiencia

## Trayectoria

En la alta dirección desde 2017 como CEO, COO y CFO, en puestos interim y permanentes. Desde 04/2019, como interim executive para empresas en transformación.

[Ver proyectos de referencia](https://baraona.de/es/proyectos?hsLang=es)

 

Interim executive en la alta dirección · desde 04/2019

03/2026 – 06/2026

### DentalTwin

**Senior Advisor de los fundadores y de la alta dirección** · HealthTech SaaS con IA

- Equity story con un modelo de negocio y financiero integrado
- Preparación de la ronda de Serie A

Detalles

Empresa en crecimiento con financiación privada.

- Modelo de negocio y financiero integrado como base de la equity story
- Preparación de la ronda de Serie A con un inversor profesional de private equity

11/2023 – 12/2025

### Stadtwerke Karlsruhe

**Transformation Manager** · empresa municipal de energía

- Efectos sobre el EBT de más de 10 M€ al año
- Dos mandatos en ventas y operaciones

Detalles

Ingresos de más de 1.000 M€, 1.100 empleados.

- Dos mandatos en ventas y operaciones (B2B/B2C)
- Programas de creación de valor con efectos sobre el EBT de más de 10 M€ al año

11/2021 – 09/2023

### Schlafender Hase GmbH

**Co-CEO** · HealthTech SaaS

- +25 % de ingresos
- +22 % de EBITDA

Detalles

- Escalado y reestructuración operativa de la organización dirigida por sus fundadores
- +25 % de ingresos, +22 % de EBITDA, +33 % de plantilla (FTE)

06/2020 – 11/2020

### Discovergy GmbH

**Interim COO** · GreenTech/medición inteligente

- Revisión operativa del plan de negocio
- Liquidez y rentabilidad aseguradas

Detalles

- Revisión operativa y validación del plan de negocio
- Nueva priorización de producción y servicio para asegurar la liquidez y la rentabilidad

06/2019 – 02/2020

### maihiro products GmbH

**Primer CEO** · B2B SaaS

- Carve-out del negocio de productos
- Creación de una empresa B2B SaaS independiente

Detalles

- Carve-out del negocio de productos (add-ons para SAP CRM/CX) de maihiro GmbH
- Creación de una empresa B2B SaaS independiente

Puestos 2005 – 2019

03/2017 – 04/2019

### skytron energy GmbH

**CEO** · Participada de private equity

- EBITDA +1,6 M€
- Ingresos SaaS +160 %
- Venta a un competidor estadounidense

Detalles

Participada de private equity, ingresos de 9 M€, 80 empleados; B2B SaaS de monitorización y SCADA, fabricante de registradores de datos y controladores para energías renovables; sede en Berlín, dos filiales (EE. UU., Japón)

- Culminación del carve-out de un grupo estadounidense: sustitución de los servicios transitorios y creación de una organización independiente
- Turnaround: EBITDA +1,6 M€ con ingresos estables; plantilla de 35 a 80 FTE
- Implantación de un nuevo modelo de negocio digital (SaaS basado en hardware)
- Entrada en nuevos mercados y constitución de filiales en EE. UU. y Japón
- Creación de una red de socios de servicio y ventas
- Crecimiento de los ingresos SaaS +160 % (1,0 M€ → 2,6 M€); integración vertical reducida en un 40 %
- Diseño y dirección de una estrategia global de M&A buy & build
- Venta de la empresa a un competidor estadounidense

11/2010 – 02/2017

### TÜV SÜD AG

**Director de la unidad de negocio Enterprise IT Security · Executive Assistant**

- Nueva unidad de negocio global
- Ingresos +13 %
- Efectos sobre el EBITDA de 10 M€ (excelencia operativa)

Detalles

Empresa de ensayos, inspección y certificación, ingresos de 2.200 M€, 22.000 empleados, con sede en Múnich

Director de la unidad de negocio Enterprise IT Security (06/2013 – 02/2017)

Ingresos de 6 M€, 70 empleados en Alemania, India, Singapur, EE. UU., Reino Unido y Canadá

- Transformación de una unidad de certificación existente en una unidad de servicios digitales escalable en todo el mundo (nueva unidad de negocio global)
- Crecimiento de ingresos +13 %
- Diseño y dirección de una estrategia global de M&A buy & build

Executive Assistant del Consejo de Dirección del Grupo (11/2010 – 05/2013)

- Dirección de proyecto de la agenda global del CFO
- Dirección de un programa mundial de excelencia operativa; efectos sobre el EBITDA de 10 M€

10/2008 – 09/2010

### Grupo Schörghuber

**Manager Finance & Projects** · Family office y grupo empresarial

- Reestructuración de 9 empresas
- EBIT +3 M€

Detalles

Family office y grupo empresarial, ingresos de 1.200 M€ (2009), 6.500 empleados, con sede en Múnich

- Estrecha colaboración con la familia propietaria (grupo y family office)
- Reestructuración de 9 empresas (\> 55 M US$); EBIT +3 M€
- Dirección de medidas de excelencia operativa
- Apoyo en las negociaciones de una joint venture en el negocio hotelero
- Proyecto basado en ITIL para reducir los costes de TI

2005 – 2008

### Consultoría estratégica

**Mandatos interim y de proyecto** · Producción, compras y TI

- Interim COO de un fabricante de mobiliario de oficina
- Efecto sobre el EBITDA de 2 M€

Detalles

- Mandatos interim y de proyecto en producción, compras y TI
- Interim COO de un fabricante de mobiliario de oficina (190 FTE): utilización +28 %, efecto sobre el EBITDA de 2 M€

Perfil

## Formación, idiomas, red

Formación

Licenciado en Economía (Diplom-Volkswirt)

Idiomas

Alemán, inglés, español

Red

Director del grupo de expertos en energía de la DDIM

 Trayectoria acreditada

## Referencias y proyectos

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