--- title: Referencias | Executive Manager Francisco Baraona – CEO, COO, CFO description: "Proyectos de referencia en GreenTech y energía, B2B SaaS, HealthTech y tecnología industrial: reestructuración, transformación, financiación y exit." --- [Skip to content](https://baraona.de/es/proyectos#main-content) Español - [English](https://baraona.de/en/referenceprojects) - [Français](https://baraona.de/fr/projets) - [Deutsch](https://baraona.de/de/referenzprojekte) - [Español](https://baraona.de/es/proyectos) Español [![FBA - Francisco Baraona Management](https://baraona.de/hs-fs/hubfs/2024-01%20FBA%20IM%20Logo-1.jpg?width=577&height=347&name=2024-01%20FBA%20IM%20Logo-1.jpg "FBA - Francisco Baraona Management")](https://www.baraona.de?hsLang=es) - [Inicio](https://baraona.de/es/) - [Proyectos](https://baraona.de/es/proyectos) - [Perfil](https://baraona.de/es/perfil) - [Contacto](https://baraona.de/es/contacto) - [Llamar](tel:+4915122347118) # Referencias Ocho proyectos en GreenTech y energía, B2B SaaS, HealthTech, tecnología industrial, IA y ciberseguridad. Filtre por sector o por reto; un clic abre el proyecto en detalle. Sector Todos GreenTech y energía B2B SaaS HealthTech Tecnología industrial IA Ciberseguridad Reto Todos Transformación Turnaround y reestructuración Ventas y go-to-market Crecimiento y scale-up Excelencia operativa Carve-out Buy & build Exit readiness Financiación y relación con inversores ![Instalación fotovoltaica](https://baraona.de/hubfs/referenzen%20francisco%20baraona_001_-min.jpg) **GreenTech y energíaB2B SaaSTecnología industrial** *Turnaround y reestructuraciónVentas y go-to-marketCrecimiento y scale-upExcelencia operativaCarve-outExit readiness* ## Proveedor de monitorización FV: del carve-out corporativo a la venta Negocio con mucho peso del hardware tras un carve-out de un grupo estadounidense. Objetivo: exit readiness en dos años. +1,6 M€ EBITDA con ingresos estables +160 % Ingresos SaaS (ARR) Ver proyecto → ![Infraestructura energética en una gran ciudad](https://baraona.de/hubfs/Refernzbild%20Energie.jpg) **GreenTech y energía** *TransformaciónTurnaround y reestructuraciónExcelencia operativa* ## Empresa municipal de energía: resultado B2B reconducido Grupo energético municipal en una gran región urbana. A la unidad B2B le faltaban informes, un cálculo de costes ajustado al riesgo y planificación a largo plazo. \> 10 M€ Efectos sobre el EBT al año +9 M€ Resultado B2B, antes −2 M€ Ver proyecto → ![Tableta con documento](https://baraona.de/hubfs/referenzen%20francisco%20baraona_003-min.jpg) **B2B SaaSHealthTech** *TransformaciónVentas y go-to-marketCrecimiento y scale-upExcelencia operativa* ## Software para ciencias de la vida: go-to-market y estrategia cloud Proveedor consolidado sin estrategia de go-to-market para nuevos sectores, con herramientas financieras obsoletas y una arquitectura heredada. +25 % Ingresos interanuales, +10 % sobre el plan +22 % EBITDA interanual Ver proyecto → ![Visualización de datos](https://baraona.de/hubfs/referenzen%20francisco%20baraona_002-min.jpg) **GreenTech y energíaB2B SaaSTecnología industrial** *TransformaciónTurnaround y reestructuraciónCrecimiento y scale-upExcelencia operativaFinanciación y relación con inversores* ## Proveedor de contadores inteligentes: reorientación ante un alto consumo de caja Consumo de caja no planificado y repetidas solicitudes de financiación. Los inversores pidieron un COO. Financiación de proyectos Operación de deuda cerrada Utilización Gestionada como palanca de resultados Ver proyecto → ![Diseño de prótesis dental asistido por IA](https://baraona.de/hubfs/2026-07%20Referenzbild_AI-Dental-Health_HubSpot.png) **B2B SaaSHealthTechIA** *TransformaciónTurnaround y reestructuraciónCrecimiento y scale-upFinanciación y relación con inversores* ## Start-up de IA dental: lista para la ronda de financiación Solución con patente en trámite, en la transición a la comercialización. Faltaban el plan de negocio, la valoración y el cálculo de la necesidad de financiación. Ronda de capital Preparada Cap table, valoración Necesidad de financiación calculada Ver proyecto → ![Oficina con puestos de trabajo](https://baraona.de/hubfs/referenzen%20francisco%20baraona_004-min.jpg) **Tecnología industrial** *TransformaciónTurnaround y reestructuraciónCrecimiento y scale-upExcelencia operativa* ## Fabricante de mobiliario de oficina: estrategia de producción digital Fabricación sin digitalizar, sin listas de materiales ni tiempos de producción validados. +28 % Utilización aprox. 2 M€ Efecto sobre el EBITDA Ver proyecto → ![Equipo de software en una oficina](https://baraona.de/hubfs/referenzen%20francisco%20baraona_005-min.jpg) **B2B SaaS** *TransformaciónVentas y go-to-marketCrecimiento y scale-upCarve-outExit readiness* ## Proveedor de add-ons para SAP: carve-out y puesta en marcha como empresa independiente Negocio de productos sin organización propia, escindido de una consultora SAP. Mandato: crear una empresa independiente y evaluar su continuidad. Empresa independiente Organización financiera, cuentas anuales HGB Venta indirecta A través de la red de partners de SAP Ver proyecto → ![Pantalla con ajustes](https://baraona.de/hubfs/settings-265131_1280.jpg) **B2B SaaSCiberseguridad** *TransformaciónTurnaround y reestructuraciónVentas y go-to-marketCrecimiento y scale-upBuy & build* ## División de seguridad informática: creación de una unidad de negocio global Servicios de seguridad informática de un grupo de ensayos y certificación sin cartera común, estructura de ventas propia ni estrategia de crecimiento. +13 % Ingresos interanuales +1 M€ EBITDA en el primer año (turnaround) Ver proyecto → Ningún proyecto coincide con esta combinación. Restablecer filtros ![Instalación fotovoltaica](https://baraona.de/hubfs/referenzen%20francisco%20baraona_001_-min.jpg "Instalación fotovoltaica") Proyecto ## Transformación - GreenTech **Descripción de la empresa** > La empresa es un proveedor especializado de soluciones B2B SaaS para sistemas de monitorización y SCADA en el sector fotovoltaico. Desarrolla, fabrica y comercializa registradores de datos, controladores y sensores para la captura precisa de datos y el control de plantas. Además, opera su propia sala de control, que permite la monitorización centralizada en tiempo real y la optimización del rendimiento basada en datos. > > 3 sociedades (sede en Alemania, filiales en EE. UU. y Japón) **Reto** > La empresa surgió de un carve-out de un grupo estadounidense. En el marco de su reposicionamiento estratégico, desarrolla un modelo de negocio sostenible y transforma de forma gradual su negocio, históricamente basado en el hardware, en un modelo híbrido SaaS con mayor margen. El reto consiste en compensar la caída de los ingresos de hardware con la expansión de los servicios digitales y de los ingresos recurrentes. **Objetivo** > En un plazo de dos años, la empresa debe alcanzar la plena preparación estratégica, operativa y financiera para una venta con éxito («exit readiness»).   ### Logros clave e hitos estratégicos > **Culminación del carve-out de un grupo estadounidense:** sustitución de los servicios transitorios del antiguo propietario y creación de una organización independiente. > > **Turnaround:** EBITDA +1,6 M€ con ingresos estables; plantilla ampliada en un 129 %. > > **Implantación de un nuevo modelo de negocio digital:** paso de una operación centrada en el hardware a un enfoque SaaS escalable con ingresos recurrentes. > > **Optimización de la cadena de valor** con una reducción del 40 % de la integración vertical, mediante la externalización de procesos de producción no esenciales y alianzas estratégicas más sólidas con proveedores. > > **Crecimiento de los ingresos SaaS (ARR) del 160 %**, gracias a una innovación de producto focalizada, mejores modelos de precios y la ampliación de los programas de customer success. > > **Expansión internacional** con entrada en nuevos mercados y **constitución de filiales en Estados Unidos y Japón** para estar más cerca del mercado y reforzar la competitividad global. > > **Creación de una red de socios de servicio y ventas** que amplió la cobertura de mercado, mejoró la atención al cliente y aumentó la eficiencia del go-to-market. > > **Exit con éxito:** venta de la empresa a un competidor estadounidense, dirigida hasta la firma; integración posfusión gestionada.   ![Infraestructura energética en una gran ciudad](https://baraona.de/hubfs/Refernzbild%20Energie.jpg "Infraestructura energética en una gran ciudad") Proyecto ## Transformación - Energía **Descripción de la empresa** > Un grupo municipal de energía e infraestructuras abastece de forma fiable de electricidad, gas natural, agua potable y calor a clientes residenciales y empresariales de una gran región urbana. Además de su mandato tradicional de servicio público, impulsa la expansión de las energías renovables, la modernización de la infraestructura de red y los servicios energéticos para municipios, industria y hogares, y se posiciona como socio a largo plazo para un suministro de energía y agua seguro y sostenible. **Reto** > El segmento B2B debía gestionarse por resultados y prepararse para un crecimiento rentable. Para ello hacían falta informes fiables con transparencia sobre resultados, costes y contribución al valor, un cálculo de costes ajustado al riesgo, estructuras contractuales actualizadas y una planificación sistemática de capacidades y a largo plazo. **Objetivo** > El objetivo es revisar de forma sistemática el valor y la rentabilidad del negocio e identificar áreas de actuación claras para mejorar el rendimiento. Sobre esa base se elabora una hoja de ruta de crecimiento rentable que alinea prioridades, medidas e inversiones para un crecimiento sostenible, escalable y de alta rentabilidad.   ### Logros clave e hitos estratégicos > **1.er mandato: Transformation Manager B2B** > > Impulsor de la transformación de la organización B2B de ventas y operaciones, con foco en la mejora de la rentabilidad y en la profesionalización de los instrumentos de gestión y control. Sobre esa base, análisis completo de creación de valor del negocio B2B para identificar palancas de resultado, oportunidades de eficiencia y riesgos estructurales. > > Elaboración e implantación del plan de acción correspondiente: un marco estructurado de gestión de riesgos comerciales, un nuevo modelo de cálculo de costes ajustado al riesgo como base para precios y gestión de cartera, nuevas plantillas de contrato para estandarizar y reducir riesgos jurídicos y comerciales, y un sistema de informes integrado con KPI claros y una planificación estratégica de capacidades basada en métricas de producción típicas. > > Además, implantación de un proceso de previsión de ventas y compras ajustado al riesgo para mejorar la calidad de las previsiones en la compra de energía, optimización de procesos clave (en particular, la aprobación de ofertas) y diseño y despliegue de un nuevo modelo de servicio y gestión de cuentas según las necesidades de cada grupo de clientes y segmento. A ello se sumó una nueva estrategia de compra de energía para mejorar el margen, la estabilidad y la capacidad de gestión del negocio. > > Presentación del concepto de transformación a la dirección, con las medidas estratégicas, el impacto financiero y las necesidades de recursos, y obtención de la aprobación para su implantación. Efecto sobre el EBT conseguido: 2,3 M€ al año. > > **2.º mandato: Transformation Manager Sales & Operations B2B y B2C** > > Responsable del diseño y la implantación de un **plan de negocio basado en escenarios** hasta 2030, con **planificación integrada de inversiones y de plantilla.** Sobre esa base, **análisis completo de creación de valor** del área de responsabilidad y plan de acción para una mejora sostenible del rendimiento, con metas e hitos definidos hasta 2030. > > Diseño e **implantación de Power BI** como **herramienta central de planificación y gestión estratégica** para una gestión basada en datos. Además, desarrollo e introducción de **un sistema de gestión del rendimiento en cascada**, con **informes de margen de contribución por cliente y por segmento** y claves de reparto transparentes para una gestión diferenciada de resultados. > > Efecto sobre el EBT conseguido: **5 M€ al año.** > > **Impacto conjunto de ambos mandatos: efectos sobre el EBT de más de 10 M€ al año.** El resultado B2B pasó de −2 M€ a +9 M€; el negocio B2C aportó un efecto sobre el resultado de al menos 3 M€.   ![Tableta con documento](https://baraona.de/hubfs/referenzen%20francisco%20baraona_003-min.jpg "Tableta con documento") Proyecto ## Transformación - SaaS **Descripción de la empresa** > La empresa ofrece una solución de software B2B especializada en la corrección profesional de textos para el sector de las ciencias de la vida. > > Mercados: Europa, EE. UU., India > > 2 sociedades (sede en Alemania, filial en Canadá) **Reto** > Una empresa estable y consolidada, con fuerte presencia en el mercado y buena reputación de marca, pero sin innovación ni una estrategia clara de go-to-market para nuevos sectores. Las estructuras y herramientas financieras están obsoletas, sin un sistema moderno de informes ni de indicadores. La tecnología de software se basa en arquitecturas heredadas y carece de una estrategia SaaS o cloud definida, lo que limita mucho la escalabilidad y la competitividad futuras. Además, los contratos y los procesos de ventas y marketing están anticuados y no se ajustan a modelos de negocio digitales basados en datos ni a estrategias de crecimiento internacional. **Objetivo** > Construir un modelo de mercado escalable y profesionalizar la estrategia de marketing y ventas, incluidos todos los procesos de apoyo. Además, desarrollar una plataforma de software cloud preparada para el futuro, con foco en la modularización y en API profesionales y estandarizadas que aseguren escalabilidad, capacidad de integración y competitividad a largo plazo.   ### Logros clave e hitos estratégicos > Responsabilidad global de marketing, ventas, operaciones, atención al cliente, RR. HH. y finanzas. > > Elaboración e implantación de una **hoja de ruta estratégica de crecimiento** para entrar en nuevos mercados y segmentos de clientes. > > Introducción de **procesos modernos de marketing y ventas B2B SaaS** e **implantación de un sistema CRM integrado.** > > Diseño y despliegue de **nuevas plantillas de oferta SaaS internacionales** basadas en una **estructura revisada de condiciones generales (CG)**. > > **Constitución de una filial en Canadá** para reforzar la presencia internacional y la flexibilidad operativa. > > Elaboración de una **estrategia de producto SaaS cloud** centrada en la modularización, la escalabilidad y la sostenibilidad tecnológica a largo plazo. > > Optimización de la red global de socios para **mejorar la calidad del servicio, la eficiencia del soporte y la satisfacción de los clientes**. > > Reestructuración de los departamentos operativos, de marketing a finanzas, para **mejorar la eficiencia y aclarar responsabilidades**. > > **Crecimiento del pipeline de ventas ponderado: +84 %** (ARR interanual). > > **Ampliación de la plantilla** en marketing, ventas y desarrollo: +33 % (interanual). > > **Ingresos: +25 % interanual / +10 % sobre el plan.** > > **EBITDA: +22 % interanual.**   ![Visualización de datos](https://baraona.de/hubfs/referenzen%20francisco%20baraona_002-min.jpg "Visualización de datos") Proyecto ## Reestructuración - GreenTech y SaaS **Descripción de la empresa** > La empresa es un proveedor B2B y B2C de SaaS y fabricante de contadores inteligentes, especializado en la gestión digital de la energía y en infraestructuras de medición inteligente. Como operador certificado de puntos de medida (MSB), ofrece soluciones completas de captura de datos de contadores, gestión de datos y facturación automatizada. > > En el segmento de autoconsumo para inquilinos (Mieterstrom), la empresa conecta generación renovable, consumo y servicios digitales en modelos de negocio eficientes y transparentes, y se posiciona como socio tecnológico para la transformación digital de los mercados energéticos descentralizados. **Reto** > Un consumo de caja muy alto y no planificado obligó a pedir financiación a los inversores en repetidas ocasiones. Los inversores perdieron la confianza en la dirección de la empresa y se nombró a un COO para revisar y reorientar el plan de negocio existente y elaborar una hoja de ruta estratégica sólida y apta para inversores. **Objetivo** > Elaboración de un plan de negocio y financiero sólido con un enfoque estratégico claro, una hoja de ruta de implantación y desarrollo definida y medidas concretas para una mejora sostenible del rendimiento y la creación de valor a largo plazo.   ### Logros clave e hitos estratégicos > Implantación de **sistemas digitales modernos** y de **bases de gestión financiera**: despliegue de Microsoft 365 y **Power BI** para un entorno de trabajo y de decisión integrado y basado en datos. Desarrollo de un **nuevo marco de informes y control de gestión** para una dirección de la empresa transparente y basada en KPI. > > A partir de los **nuevos datos de reporting** se **recalcularon los costes de producto** para reflejar de forma realista y orientada al mercado las estructuras de costes, los márgenes y las estrategias de precios. En paralelo se llevó a cabo una **evaluación precisa de las necesidades de financiación** como base fiable para la planificación de inversiones y de liquidez. > > En este proceso se iniciaron **conversaciones de financiación con inversores** y bancos, y se diseñó y cerró una **financiación de proyectos (deuda)** para prefinanciar grandes proyectos de clientes sobre la base de contratos firmados. Estas medidas sentaron las bases de un marco de financiación sostenible para el crecimiento futuro y la ejecución a largo plazo de la estrategia.   ![Diseño de prótesis dental asistido por IA](https://baraona.de/hs-fs/hubfs/2026-07%20Referenzbild_AI-Dental-Health_HubSpot.png?width=2000&height=625&name=2026-07%20Referenzbild_AI-Dental-Health_HubSpot.png "Diseño de prótesis dental asistido por IA") Proyecto ## Transformación - Salud digital e IA **Descripción de la empresa** > La empresa es una start-up alemana de HealthTech que automatiza por completo el diseño de prótesis dentales con IA generativa: a partir de un único escaneo intraoral, la plataforma en la nube crea diseños anatómicamente precisos y específicos para cada paciente, desde montajes dentales virtuales y provisionales hasta coronas y puentes, entregados como archivos abiertos y listos para fresado e impresión 3D. La solución funciona íntegramente en el navegador sin software CAD adicional, se integra con los sistemas habituales de escáner y CAD/CAM y sustituye pasos manuales por un flujo de trabajo totalmente digital. > > Entre sus clientes hay laboratorios dentales, clínicas dentales y grupos de clínicas, así como especialistas en implantes. > > 1 sociedad (sede en Alemania) · Mercados principales: DACH, Europa, EE. UU. **Reto** > La empresa dispone de una solución tecnológicamente puntera con patente en trámite, pero se encuentra en la transición del desarrollo de producto a la comercialización, en un mercado dental muy fragmentado que tradicionalmente adopta despacio los nuevos sistemas digitales. La siguiente fase de crecimiento requiere capital nuevo. Faltaban un plan de negocio sólido con hipótesis validadas, una valoración defendible de la empresa y un cálculo preciso de la necesidad de financiación como base para conversaciones profesionales con inversores. **Objetivo** > Crear, de cara a la ampliación de capital, una base preparada para los inversores: un plan de negocio y financiero sólido, una valoración fundamentada de la empresa y una necesidad de financiación determinada con precisión, como punto de partida para la siguiente fase de crecimiento.   ### Logros clave e hitos estratégicos > **Elaboración de un plan de negocio integrado y basado en escenarios**, implementado en un modelo financiero totalmente integrado con cuenta de resultados, liquidez y planificación de escenarios, como instrumento central de gestión y negociación. > > **Integración de unit economics sólidos en el plan de negocio**: el margen de contribución por caso, el coste de adquisición de clientes y el valor del ciclo de vida del cliente hacen transparente la rentabilidad del modelo de ingresos basado en el uso y respaldan con cifras la lógica de escalado. > > **Introducción de un nuevo modelo de precios** con un plan de ingresos diferenciado por canal para la venta directa y a través de socios. > > **Elaboración de una valoración fundamentada de la empresa** con métodos habituales del mercado: un ancla fiable y negociable para las conversaciones con inversores. > > **Determinación precisa de la necesidad de financiación**, con planificación integrada de la liquidez, uso de los fondos y lógica de hitos: la base para el volumen, la estructura y el calendario de la ampliación de capital. > > **Elaboración del memorando de inversión y de una presentación estratégica**: equity story, posicionamiento en el mercado y frente a la competencia, modelo de negocio y hoja de ruta de crecimiento para un acercamiento profesional a los inversores.   ![Oficina con puestos de trabajo](https://baraona.de/hubfs/referenzen%20francisco%20baraona_004-min.jpg "Oficina con puestos de trabajo") Proyecto ## Transformación - Fabricación **Descripción de la empresa** > La empresa es un fabricante integrado de mobiliario de oficina de alta calidad, centrado en puestos de trabajo ergonómicos regulables en altura y en conceptos de oficina completos. Como proveedor con integración vertical, cubre toda la cadena de valor, desde el diseño, la ingeniería y la producción hasta la logística, el montaje y el servicio posventa, y ofrece soluciones de puesto de trabajo e interiorismo adaptadas a cada cliente nacional e internacional. **Reto** > Un entorno de producción anticuado y sin digitalizar, sin datos suficientemente validados para las listas de materiales y los tiempos de producción, provoca un control de la producción ineficiente y poco transparente y perjudica la fiabilidad de la planificación y la gestión de costes y calidad. **Objetivo** > Mejora de la rentabilidad mediante el desarrollo y la implantación de una nueva estrategia de producción.   ### Logros clave e hitos estratégicos > **Formación de la plantilla**: programas de formación estructurados en todos los niveles para capacitar al personal en nuevos procesos, herramientas digitales y métodos de fabricación modernos. > > **Organización y planificación de la producción:** sistema de planificación de capacidades y de programación de la producción, con gestión de tiempos basada en REFA y listas de materiales actualizadas con valores de tiempo para un cálculo fiable de costes y de rentabilidad por producto. > > **Iniciativa de procesos y digitalización** en fabricación: introducción de Kanban, códigos de barras, escáneres y puestos informáticos en planta, y una cadena de modelos 3D continua desde el diseño hasta la producción y el montaje, que redujo los tiempos de montaje y aumentó la fiabilidad de los procesos. > > **Modelos de jornada y de turnos**: implantación de modelos de turnos optimizados para mejorar la utilización de máquinas y recursos. > > **Estrategia de producción digital e impacto**: diseño e implantación de una estrategia de producción digital de principio a fin, **con un aumento del 28 % en la utilización de la capacidad y un efecto sobre el EBITDA de aprox. 2 M€.**   ![Equipo de software en una oficina](https://baraona.de/hubfs/referenzen%20francisco%20baraona_005-min.jpg "Equipo de software en una oficina") Proyecto ## Carve-out - B2B SaaS **Descripción de la empresa** > La empresa desarrolla y vende add-ons para SAP CRM y SAP Customer Experience (CX). Surgió del carve-out del negocio de productos de una consultora SAP y opera de forma independiente desde junio de 2019. > > Accionistas: un inversor de private equity y la consultora SAP (inversor estratégico) **Reto** > El negocio de productos no tenía organización propia. Había que separarlo de la sociedad matriz, constituirlo como empresa independiente y evaluar su capacidad para continuar por sí solo. **Objetivo** > Carve-out y puesta en marcha de una empresa B2B SaaS independiente, así como una base sólida para las decisiones de los accionistas.   ### Logros clave e hitos estratégicos > **Primer CEO** de la empresa escindida; dirección del carve-out y de la puesta en marcha como empresa independiente. > > **Organización financiera propia:** cuentas anuales según el HGB y marco contractual implantados. > > **Venta a través de socios y canales** desarrollada mediante la red de partners de SAP. > > **Responsabilidad de marketing:** marketing online de rendimiento y de contenidos (SEO, publicidad) y ferias internacionales.   ![Pantalla con ajustes](https://baraona.de/hubfs/settings-265131_1280.jpeg "Pantalla con ajustes") Proyecto ## Unidad de negocio - Ciberseguridad **Descripción de la empresa** > Unidad de negocio Enterprise IT Security (certificación, seguridad informática y estudios sobre infraestructuras críticas) de un grupo de ensayos, inspección y certificación propiedad de una fundación. Equipos en Alemania, India, Singapur, EE. UU., Reino Unido y Canadá. **Reto** > Los servicios de ensayos y certificación existentes en seguridad informática no estaban agrupados en un negocio propio. No había una cartera de servicios uniforme a escala global, ni una estructura de ventas propia, ni una estrategia de crecimiento orgánico. **Objetivo** > Creación de una nueva unidad de negocio global Enterprise IT Security con una estrategia de ventas orgánica, digitalización de la certificación y buy & build.   ### Logros clave e hitos estratégicos > **Unidad de negocio creada:** nueva unidad de negocio global basada en los servicios de ensayos y certificación existentes; estrategia de ventas orgánica desarrollada e implantada. > > **Turnaround en el primer año:** EBITDA de la unidad de negocio mejorado en 1 M€. > > **Crecimiento de ingresos:** +13 % interanual. > > **Estrategia global de M&A buy & build** implantada. > > **Dirección de las operaciones,** incluidos el desarrollo de negocio y la gestión de cuentas tier 1; go-to-market preparado para EE. UU., Asia y Reino Unido. > > **Responsabilidad de marketing:** marketing online de rendimiento y de contenidos (SEO, publicidad) y ferias internacionales.   ## Contacto A través del siguiente enlace puede reservar una primera reunión sin compromiso. [Reservar una reunión](https://baraona.de/meetings/fbaraona?hsLang=es) ![Francisco Baraona](https://baraona.de/hs-fs/hubfs/Francis0175.jpg?width=2000&height=1333&name=Francis0175.jpg "Francisco Baraona") - [Política de privacidad](https://baraona.de/en/datenschutzerklärung) - [Aviso legal](https://baraona.de/en/impressum) COPYRIGHT © 2024–2026 FBA - FRANCISCO BARAONA MANAGEMENT – TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS [Perfil en LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/francisco-jos%C3%A9-baraona-1910839/) [Reservar una reunión](https://baraona.de/meetings/fbaraona?hsLang=es) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "Person", "address" : { "@type" : "PostalAddress", "addressCountry" : "DE", "addressLocality" : "Planegg", "addressRegion" : "Bayern" }, "description" : "Experienced C-level executive and value architect focused on profitable growth, transformation and M&A in GreenTech and energy, B2B SaaS, HealthTech and industrial tech – available on an interim, fractional, interim-to-permanent or permanent basis.", "image" : "https://www.baraona.de/hubfs/Francis0175.jpg", "jobTitle" : "Executive Manager (CEO, COO, CFO) – Interim, Fractional & Permanent", "knowsAbout" : [ "Executive Management", "Interim Management", "Fractional Executive", "Interim-to-Permanent", "Value Creation", "M&A", "Private Equity", "GreenTech", "Energy", "B2B SaaS", "HealthTech", "Cybersecurity", "Industrial Tech", "Restructuring", "Post Merger Integration", "Commercial Due Diligence" ], "name" : "Francisco Baraona", "sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/in/francisco-jos%C3%A9-baraona-1910839/" ], "url" : "https://baraona.de" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "ProfessionalService", "areaServed" : [ "DE", "AT", "CH" ], "name" : "Francisco Baraona – Executive Management & M&A Advisory", "provider" : { "@type" : "Person", "name" : "Francisco Baraona" }, "serviceType" : [ "Interim CEO", "Interim COO", "Interim CFO", "Fractional CEO", "Fractional COO", "Fractional CFO", "Interim-to-Permanent", "Vacancy Bridging", "Restructuring", "M&A Buy & Build", "Post Merger Integration", "Commercial Due Diligence" ], "url" : "https://baraona.de" } ```