--- title: Profil et parcours | Francisco Baraona – DG, COO, DAF description: "Parcours de Francisco Baraona : DG, COO et DAF depuis 2017, de transition ou permanent. Retournement, carve-out et cession dans l’énergie et le SaaS." image: https://baraona.de/hubfs/Francis0175.jpg --- [Skip to content](https://baraona.de/fr/profil#main-content) Français - [English](https://baraona.de/en/profil) - [Español](https://baraona.de/es/perfil) - [Deutsch](https://baraona.de/de/profil) - [Français](https://baraona.de/fr/profil) Français [![FBA - Francisco Baraona Management](https://baraona.de/hs-fs/hubfs/2024-01%20FBA%20IM%20Logo-1.jpg?width=577&height=347&name=2024-01%20FBA%20IM%20Logo-1.jpg "FBA - Francisco Baraona Management")](https://baraona.de/fr/?hsLang=fr) - [Accueil](https://baraona.de/fr/) - [Projets](https://baraona.de/fr/projets) - [Profil](https://baraona.de/fr/profil) - [Contact](https://baraona.de/fr/contact) - [Appeler](tel:+4915122347118) CEO • COO • CFO # Value Creation Executive • Retournement et transformation > Plus de 20 ans d’expérience professionnelle ; depuis 2017, en direction générale comme CEO, COO et CFO, en mission de transition et en poste permanent, principalement pour des ETI et des participations de fonds de private equity dans la GreenTech et l’énergie, le SaaS B2B, la HealthTech et la tech industrielle. Ma spécialité : transformation, retournement et croissance rentable, du carve-out au passage à l’échelle et à l’internationalisation (notamment États-Unis et Japon), jusqu’à une cession réussie. Les résultats sont mesurables : +25 % de croissance du chiffre d’affaires et de l’ARR, +22 % d’EBITDA, intégration verticale réduite de 40 %, effets sur l’EBT de plus de 10 M€ par an. Diplômé en économie (Diplom-Volkswirt), responsable du groupe d’experts Énergie de la DDIM et dirigeant trilingue (allemand, anglais, espagnol), j’allie rigueur analytique et expérience de leadership international.   [Contact](https://baraona.de/fr/contact?hsLang=fr) [Références](https://baraona.de/fr/projets?hsLang=fr) ![Francisco Baraona](https://baraona.de/hs-fs/hubfs/Francis0073.jpg?width=2000&name=Francis0073.jpg) Leadership ### « Un leadership qui rend autonome : transformer une entreprise, c’est comme gravir une montagne. Le succès exige plus qu’un bon plan : il demande de l’endurance et la volonté de chacun. Dans mon rôle, je montre la voie, je donne la direction et je sécurise les passages critiques. Mon objectif est une organisation qui continue d’atteindre de nouveaux sommets par elle-même, bien après la fin de ma mission. » Francisco Baraona --- 20+ années d’expérience professionnelle, en direction générale depuis 2017 \+25 % de croissance du chiffre d’affaires et de l’ARR \+22 % de croissance de l’EBITDA \> 10 M€ d’effets sur l’EBT par an Expérience ## Parcours En direction générale depuis 2017 comme CEO, COO et CFO, en mission de transition et en poste permanent. Depuis 04/2019, manager de transition C-level pour des entreprises en transformation. [Voir les projets de référence](https://baraona.de/fr/projets?hsLang=fr)   Manager de transition C-level · depuis 04/2019 03/2026 – 06/2026 ### DentalTwin **Senior Advisor auprès des fondateurs et de la direction** · SaaS HealthTech à base d’IA - Equity story avec un business plan et un modèle financier intégrés - Préparation du tour de table de série A Détails Entreprise en croissance financée par des capitaux privés. - Business plan et modèle financier intégrés, base de l’equity story - Préparation du tour de série A avec un investisseur professionnel de private equity 11/2023 – 12/2025 ### Stadtwerke Karlsruhe **Transformation Manager** · entreprise municipale d’énergie - Effets sur l’EBT de plus de 10 M€ par an - Deux missions en ventes et opérations Détails Chiffre d’affaires de plus de 1 Md€, 1 100 salariés. - Deux missions en ventes et opérations (B2B/B2C) - Programmes de création de valeur avec des effets sur l’EBT de plus de 10 M€ par an 11/2021 – 09/2023 ### Schlafender Hase GmbH **Co-CEO** · SaaS HealthTech - +25 % de chiffre d’affaires - +22 % d’EBITDA Détails - Passage à l’échelle et restructuration opérationnelle de l’organisation dirigée par ses fondateurs - +25 % de chiffre d’affaires, +22 % d’EBITDA, +33 % d’effectifs (ETP) 06/2020 – 11/2020 ### Discovergy GmbH **COO de transition** · GreenTech/comptage intelligent - Vérification opérationnelle du business plan - Trésorerie et rentabilité sécurisées Détails - Vérification opérationnelle et validation du business plan - Nouvelle priorisation de la production et du service pour sécuriser la trésorerie et la rentabilité 06/2019 – 02/2020 ### maihiro products GmbH **Premier CEO** · SaaS B2B - Carve-out de l’activité produits - Création d’une société SaaS B2B indépendante Détails - Carve-out de l’activité produits (add-ons SAP CRM/CX) de maihiro GmbH - Création d’une société SaaS B2B indépendante Postes 2005 – 2019 03/2017 – 04/2019 ### skytron energy GmbH **CEO** · Participation de private equity - EBITDA +1,6 M€ - CA SaaS +160 % - Cession à un concurrent américain Détails Participation de private equity, chiffre d’affaires de 9 M€, 80 salariés ; SaaS B2B de monitoring et de SCADA, fabricant d’enregistreurs de données et de contrôleurs pour les énergies renouvelables ; siège à Berlin, deux filiales (États-Unis, Japon) - Finalisation du carve-out d’un groupe américain : remplacement des services transitoires (TSA) et création d’une organisation autonome - Retournement : EBITDA +1,6 M€ à chiffre d’affaires stable ; effectifs de 35 à 80 ETP - Mise en place d’un nouveau modèle d’affaires numérique (SaaS adossé au matériel) - Entrée sur de nouveaux marchés et création de filiales aux États-Unis et au Japon - Création d’un réseau de partenaires de service et de vente - Croissance du CA SaaS +160 % (1,0 M€ → 2,6 M€) ; intégration verticale réduite de 40 % - Conception et pilotage d’une stratégie mondiale de M&A buy & build - Cession de l’entreprise à un concurrent américain 11/2010 – 02/2017 ### TÜV SÜD AG **Directeur de la business unit Enterprise IT Security · Executive Assistant** - Nouvelle business unit mondiale - CA +13 % - Effets sur l’EBITDA de 10 M€ (excellence opérationnelle) Détails Groupe d’essais, d’inspection et de certification, chiffre d’affaires de 2,2 Md€, 22 000 salariés, siège à Munich Directeur de la business unit Enterprise IT Security (06/2013 – 02/2017) Chiffre d’affaires de 6 M€, 70 salariés en Allemagne, en Inde, à Singapour, aux États-Unis, au Royaume-Uni et au Canada - Transformation d’une unité de certification existante en une unité de services numériques déployable dans le monde entier (nouvelle business unit mondiale) - Croissance du chiffre d’affaires +13 % - Conception et pilotage d’une stratégie mondiale de M&A buy & build Executive Assistant du directoire du groupe (11/2010 – 05/2013) - Direction de projet de la feuille de route mondiale du CFO - Pilotage d’un programme mondial d’excellence opérationnelle ; effets sur l’EBITDA de 10 M€ 10/2008 – 09/2010 ### Groupe Schörghuber **Manager Finance & Projects** · Family office et groupe d’entreprises - Restructuration de 9 sociétés - EBIT +3 M€ Détails Family office et groupe d’entreprises, chiffre d’affaires de 1,2 Md€ (2009), 6 500 salariés, siège à Munich - Collaboration étroite avec la famille propriétaire (groupe et family office) - Restructuration de 9 sociétés (\> 55 M US$) ; EBIT +3 M€ - Pilotage de mesures d’excellence opérationnelle - Accompagnement des négociations d’une joint-venture dans l’hôtellerie - Projet fondé sur ITIL pour réduire les coûts informatiques 2005 – 2008 ### Conseil en stratégie **Missions de transition et de projet** · Production, achats et informatique - COO de transition d’un fabricant de mobilier de bureau - Effet sur l’EBITDA de 2 M€ Détails - Missions de transition et de projet en production, achats et informatique - COO de transition d’un fabricant de mobilier de bureau (190 ETP) : taux d’utilisation +28 %, effet sur l’EBITDA de 2 M€ Profil ## Formation, langues, réseau Formation Diplôme d’économie (Diplom-Volkswirt) Langues Allemand, anglais, espagnol Réseau Responsable du groupe d’experts Énergie de la DDIM Un parcours éprouvé ## Références et projets [Voir les références](https://baraona.de/fr/projets?hsLang=fr) --- [Réserver un rendez-vous](https://baraona.de/meetings/fbaraona?hsLang=fr) - [Politique de confidentialité](https://baraona.de/en/privacy-policy) - [Mentions légales](https://baraona.de/en/impressum) COPYRIGHT © 2024–2026 FBA - FRANCISCO BARAONA MANAGEMENT – TOUS DROITS RÉSERVÉS [Profil LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/francisco-jos%C3%A9-baraona-1910839/) [Réserver un rendez-vous](https://baraona.de/meetings/fbaraona?hsLang=fr) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://baraona.de/#person", "@type" : "Person", "address" : { "@type" : "PostalAddress", "addressCountry" : "DE", "addressLocality" : "Planegg", "addressRegion" : "Bayern" }, "award" : "Top Interim 2025 (BVMID)", "description" : "Experienced C-level executive and value architect focused on profitable growth, transformation and M&A in GreenTech and energy, B2B SaaS, HealthTech and industrial tech – available on an interim, fractional, interim-to-permanent or permanent basis.", "image" : "https://baraona.de/hubfs/Francis0175.jpg", "jobTitle" : "Executive Manager (CEO, COO, CFO) – Interim, Fractional & Permanent", "knowsAbout" : [ "Executive Management", "Interim Management", "Fractional Executive", "Interim-to-Permanent", "Value Creation", "M&A", "Private Equity", "GreenTech", "Energy", "B2B SaaS", "HealthTech", "Cybersecurity", "Industrial Tech", "Restructuring", "Post Merger Integration", "Commercial Due Diligence" ], "knowsLanguage" : [ "de", "en", "es" ], "memberOf" : { "@type" : "Organization", "name" : "DDIM – Dachgesellschaft Deutsches Interim Management e. 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