--- title: Références | Francisco Baraona – CEO, COO, CFO de transition description: "Projets de référence en management de transition dans la GreenTech et l’énergie, le SaaS B2B, la HealthTech et la tech industrielle : restructuration, transformation, financement et cession." --- [Skip to content](https://baraona.de/fr/projets#main-content) Français - [English](https://baraona.de/en/referenceprojects) - [Español](https://baraona.de/es/proyectos) - [Deutsch](https://baraona.de/de/referenzprojekte) - [Français](https://baraona.de/fr/projets) Français [![FBA - Francisco Baraona Management](https://baraona.de/hs-fs/hubfs/2024-01%20FBA%20IM%20Logo-1.jpg?width=577&height=347&name=2024-01%20FBA%20IM%20Logo-1.jpg "FBA - Francisco Baraona Management")](https://www.baraona.de?hsLang=fr) - [Accueil](https://baraona.de/fr/) - [Projets](https://baraona.de/fr/projets) - [Profil](https://baraona.de/fr/profil) - [Contact](https://baraona.de/fr/contact) - [Appeler](tel:+4915122347118) # Références Huit projets dans la GreenTech et l’énergie, le SaaS B2B, la HealthTech, la tech industrielle, l’IA et la cybersécurité. Filtrez par secteur ou par enjeu ; un clic ouvre le projet en détail. Secteur Tous GreenTech et énergie SaaS B2B HealthTech Tech industrielle IA Cybersécurité Enjeu Tous Transformation Retournement et restructuration Ventes et go-to-market Croissance et scale-up Excellence opérationnelle Carve-out Buy & build Préparation à la cession Financement et relations investisseurs ![Centrale photovoltaïque](https://baraona.de/hubfs/referenzen%20francisco%20baraona_001_-min.jpg) **GreenTech et énergieSaaS B2BTech industrielle** *Retournement et restructurationVentes et go-to-marketCroissance et scale-upExcellence opérationnelleCarve-outPréparation à la cession* ## Fournisseur de monitoring PV : du carve-out à la cession Activité fortement axée sur le matériel, issue du carve-out d’un groupe américain. Objectif : préparer l’entreprise à la cession en deux ans. +1,6 M€ EBITDA à chiffre d’affaires stable +160 % CA SaaS (ARR) Voir le projet → ![Infrastructure énergétique dans une grande ville](https://baraona.de/hubfs/Refernzbild%20Energie.jpg) **GreenTech et énergie** *TransformationRetournement et restructurationExcellence opérationnelle* ## Entreprise municipale d’énergie : résultat B2B redressé Groupe énergétique municipal d’une grande agglomération. L’unité B2B manquait de reporting, de calcul des coûts ajusté au risque et de planification à long terme. \> 10 M€ Effets sur l’EBT par an +9 M€ Résultat B2B, auparavant −2 M€ Voir le projet → ![Tablette avec un document](https://baraona.de/hubfs/referenzen%20francisco%20baraona_003-min.jpg) **SaaS B2BHealthTech** *TransformationVentes et go-to-marketCroissance et scale-upExcellence opérationnelle* ## Logiciel pour les sciences de la vie : go-to-market et stratégie cloud Éditeur établi sans stratégie go-to-market pour de nouveaux secteurs, avec des outils financiers dépassés et une architecture vieillissante. +25 % CA sur un an, +10 % au-dessus du plan +22 % EBITDA sur un an Voir le projet → ![Visualisation de données](https://baraona.de/hubfs/referenzen%20francisco%20baraona_002-min.jpg) **GreenTech et énergieSaaS B2BTech industrielle** *TransformationRetournement et restructurationCroissance et scale-upExcellence opérationnelleFinancement et relations investisseurs* ## Fournisseur de compteurs intelligents : réorientation face à une forte consommation de trésorerie Consommation de trésorerie imprévue et demandes de financement répétées. Les investisseurs ont exigé la nomination d’un COO. Financement de projet Dette, opération conclue Taux d’utilisation Piloté comme levier de résultat Voir le projet → ![Conception de prothèses dentaires assistée par IA](https://baraona.de/hubfs/2026-07%20Referenzbild_AI-Dental-Health_HubSpot.png) **SaaS B2BHealthTechIA** *TransformationRetournement et restructurationCroissance et scale-upFinancement et relations investisseurs* ## Start-up d’IA dentaire : prête pour la levée de fonds Solution en instance de brevet, au seuil de la commercialisation. Il manquait le business plan, la valorisation et le calcul du besoin de financement. Levée de fonds Préparée Table de capitalisation, valorisation Besoin de financement calculé Voir le projet → ![Bureau avec postes de travail](https://baraona.de/hubfs/referenzen%20francisco%20baraona_004-min.jpg) **Tech industrielle** *TransformationRetournement et restructurationCroissance et scale-upExcellence opérationnelle* ## Fabricant de mobilier de bureau : stratégie de production numérique Production non numérisée, sans nomenclatures ni temps de production validés. +28 % Taux d’utilisation env. 2 M€ Effet sur l’EBITDA Voir le projet → ![Équipe logicielle dans un bureau](https://baraona.de/hubfs/referenzen%20francisco%20baraona_005-min.jpg) **SaaS B2B** *TransformationVentes et go-to-marketCroissance et scale-upCarve-outPréparation à la cession* ## Éditeur d’add-ons SAP : carve-out et lancement comme société autonome Activité produits sans organisation propre, issue d’un cabinet de conseil SAP. Mission : créer une société autonome et évaluer sa pérennité. Société autonome Organisation financière, comptes annuels HGB Vente indirecte Via le réseau de partenaires SAP Voir le projet → ![Écran affichant des paramètres](https://baraona.de/hubfs/settings-265131_1280.jpg) **SaaS B2BCybersécurité** *TransformationRetournement et restructurationVentes et go-to-marketCroissance et scale-upBuy & build* ## Division sécurité informatique : création d’une business unit mondiale Services de sécurité informatique d’un groupe d’essais et de certification, sans portefeuille commun, sans structure commerciale propre ni stratégie de croissance. +13 % CA sur un an +1 M€ EBITDA la première année (retournement) Voir le projet → Aucun projet ne correspond à cette combinaison. Réinitialiser les filtres ![Centrale photovoltaïque](https://baraona.de/hubfs/referenzen%20francisco%20baraona_001_-min.jpg "Centrale photovoltaïque") Projet ## Transformation - GreenTech **Présentation de l’entreprise** > L’entreprise est un fournisseur spécialisé de solutions SaaS B2B pour les systèmes de monitoring et de SCADA dans le photovoltaïque. Elle développe, fabrique et commercialise des enregistreurs de données, des contrôleurs et des capteurs pour l’acquisition précise des données et le pilotage des centrales. Elle exploite en outre sa propre salle de contrôle, qui permet un monitoring centralisé en temps réel et une optimisation des performances fondée sur les données. > > 3 sociétés (siège en Allemagne, filiales aux États-Unis et au Japon) **Enjeu** > L’entreprise est issue d’un carve-out d’un groupe américain. Dans le cadre de son repositionnement stratégique, elle développe un modèle d’affaires durable en transformant progressivement son activité, historiquement fondée sur le matériel, en un modèle SaaS hybride à plus forte marge. L’enjeu : compenser la baisse du chiffre d’affaires matériel par le développement des services numériques et des revenus récurrents. **Objectif** > En deux ans, l’entreprise doit être pleinement prête, sur les plans stratégique, opérationnel et financier, pour une cession réussie (« exit readiness »).   ### Principales réalisations et étapes stratégiques > **Finalisation du carve-out d’un groupe américain :** remplacement des services transitoires (TSA) de l’ancien propriétaire et création d’une organisation autonome. > > **Retournement :** EBITDA +1,6 M€ à chiffre d’affaires stable ; effectifs en hausse de 129 %. > > **Mise en place d’un nouveau modèle d’affaires numérique :** passage d’une activité centrée sur le matériel à une approche SaaS scalable avec des revenus récurrents. > > **Optimisation de la chaîne de valeur** avec une réduction de 40 % de l’intégration verticale, par l’externalisation des processus de production non stratégiques et le renforcement des partenariats avec les fournisseurs. > > **Croissance du chiffre d’affaires SaaS (ARR) de 160 %**, grâce à une innovation produit ciblée, de meilleurs modèles de prix et l’extension des programmes de customer success. > > **Expansion internationale** avec l’entrée sur de nouveaux marchés et la **création de filiales aux États-Unis et au Japon** pour se rapprocher des clients et renforcer la compétitivité mondiale. > > **Création d’un réseau de partenaires de service et de vente** qui a élargi la couverture du marché, amélioré le support client et accru l’efficacité du go-to-market. > > **Cession réussie :** vente de l’entreprise à un concurrent américain, menée jusqu’à la signature ; intégration post-acquisition pilotée.   ![Infrastructure énergétique dans une grande ville](https://baraona.de/hubfs/Refernzbild%20Energie.jpg "Infrastructure énergétique dans une grande ville") Projet ## Transformation - Énergie **Présentation de l’entreprise** > Un groupe municipal d’énergie et d’infrastructures approvisionne de manière fiable en électricité, gaz naturel, eau potable et chaleur les clients particuliers et professionnels d’une grande agglomération. Au-delà de sa mission traditionnelle de service public, il développe les énergies renouvelables, modernise les réseaux et propose des services énergétiques aux collectivités, à l’industrie et aux ménages ; il se positionne comme partenaire de long terme pour un approvisionnement en énergie et en eau sûr et durable. **Enjeu** > Le segment B2B devait être piloté par les résultats et préparé à une croissance rentable. Il fallait pour cela un reporting fiable offrant de la visibilité sur les résultats, les coûts et la contribution à la valeur, un calcul des coûts ajusté au risque, des structures contractuelles à jour ainsi qu’une planification systématique des capacités et à long terme. **Objectif** > L’objectif est d’examiner systématiquement la valeur et la rentabilité de l’activité et d’identifier des axes d’action clairs pour améliorer la performance. Sur cette base, une feuille de route de croissance rentable aligne priorités, mesures et investissements pour une croissance durable, scalable et à forte rentabilité.   ### Principales réalisations et étapes stratégiques > **1re mission : Transformation Manager B2B** > > Moteur de la transformation de l’organisation B2B (ventes et opérations), en mettant l’accent sur l’amélioration de la rentabilité et la professionnalisation des outils de pilotage et de contrôle. Sur cette base, analyse complète de la création de valeur de l’activité B2B afin d’identifier les leviers de résultat, les gisements d’efficacité et les risques structurels. > > Élaboration et mise en œuvre du plan d’action correspondant : un cadre structuré de gestion des risques commerciaux, un nouveau modèle de calcul des coûts ajusté au risque comme base de la tarification et de la gestion du portefeuille, de nouveaux modèles de contrats pour standardiser et réduire les risques juridiques et commerciaux, ainsi qu’un système de reporting intégré avec des KPI clairs et une planification stratégique des capacités fondée sur des métriques de production types. > > En complément, mise en place d’un processus de prévision des ventes et des achats ajusté au risque pour améliorer la qualité des prévisions d’achat d’énergie, optimisation des processus clés (notamment la validation des offres) et conception puis déploiement d’un nouveau modèle de service et de gestion des comptes adapté aux besoins de chaque groupe de clients et segment. S’y est ajoutée une nouvelle stratégie d’achat d’énergie pour améliorer la marge, la stabilité et la pilotabilité de l’activité. > > Présentation du concept de transformation à la direction générale, avec les mesures stratégiques, l’impact financier et les besoins en ressources, et obtention de l’accord pour sa mise en œuvre. Effet sur l’EBT obtenu : 2,3 M€ par an. > > **2e mission : Transformation Manager Sales & Operations B2B et B2C** > > Responsable de la conception et de la mise en œuvre d’un **business plan fondé sur des scénarios** jusqu’en 2030, avec une **planification intégrée des investissements et des effectifs.** Sur cette base, **analyse complète de la création de valeur** du périmètre et plan d’action pour une amélioration durable de la performance, avec des objectifs et des jalons définis jusqu’en 2030. > > Conception et **mise en place de Power BI** comme **outil central de planification et de pilotage stratégique** pour un pilotage fondé sur les données. Par ailleurs, développement et introduction d’**un système de gestion de la performance en cascade**, avec un **reporting de marge de contribution par client et par segment** et des clés de répartition transparentes pour un pilotage différencié des résultats. > > Effet sur l’EBT obtenu : **5 M€ par an.** > > **Impact cumulé des deux missions : effets sur l’EBT de plus de 10 M€ par an.** Le résultat B2B est passé de −2 M€ à +9 M€ ; l’activité B2C a apporté un effet sur le résultat d’au moins 3 M€.   ![Tablette avec un document](https://baraona.de/hubfs/referenzen%20francisco%20baraona_003-min.jpg "Tablette avec un document") Projet ## Transformation - SaaS **Présentation de l’entreprise** > L’entreprise propose une solution logicielle B2B spécialisée dans la relecture professionnelle de documents pour les sciences de la vie. > > Marchés : Europe, États-Unis, Inde > > 2 sociétés (siège en Allemagne, filiale au Canada) **Enjeu** > Une entreprise stable et établie, bien présente sur son marché et dotée d’une bonne réputation, mais sans innovation ni stratégie go-to-market claire pour de nouveaux secteurs. Les structures et les outils financiers sont dépassés, sans système moderne de reporting ni d’indicateurs. La technologie logicielle repose sur des architectures vieillissantes et ne dispose d’aucune stratégie SaaS ou cloud définie, ce qui limite fortement la scalabilité et la compétitivité futures. En outre, les contrats ainsi que les processus de vente et de marketing sont dépassés et ne correspondent ni à des modèles d’affaires numériques fondés sur les données ni à des stratégies de croissance internationale. **Objectif** > Construire un modèle de marché scalable et professionnaliser la stratégie marketing et commerciale, y compris tous les processus support. Développer en outre une plateforme logicielle cloud pérenne, centrée sur la modularisation et sur des API professionnelles et standardisées, garantes de scalabilité, d’intégrabilité et de compétitivité à long terme.   ### Principales réalisations et étapes stratégiques > Responsabilité globale du marketing, des ventes, des opérations, du support client, des RH et de la finance. > > Élaboration et mise en œuvre d’une **feuille de route stratégique de croissance** pour conquérir de nouveaux marchés et segments de clients. > > Introduction de **processus modernes de marketing et de vente SaaS B2B** et **mise en place d’un CRM intégré.** > > Conception et déploiement de **nouveaux modèles d’offres SaaS internationales** fondés sur une **structure révisée des conditions générales de vente (CGV)**. > > **Création d’une filiale au Canada** pour renforcer la présence internationale et la flexibilité opérationnelle. > > Élaboration d’une **stratégie produit SaaS cloud** axée sur la modularisation, la scalabilité et la pérennité technologique. > > Optimisation du réseau mondial de partenaires afin d’**améliorer la qualité de service, l’efficacité du support et la satisfaction client**. > > Restructuration des services opérationnels, du marketing à la finance, pour **gagner en efficacité et clarifier les responsabilités**. > > **Croissance du pipeline commercial pondéré : +84 %** (ARR sur un an). > > **Hausse des effectifs** en marketing, ventes et développement : +33 % (sur un an). > > **Chiffre d’affaires : +25 % sur un an / +10 % au-dessus du plan.** > > **EBITDA : +22 % sur un an.**   ![Visualisation de données](https://baraona.de/hubfs/referenzen%20francisco%20baraona_002-min.jpg "Visualisation de données") Projet ## Restructuration - GreenTech et SaaS **Présentation de l’entreprise** > L’entreprise est un fournisseur SaaS B2B et B2C et un fabricant de compteurs intelligents, spécialisé dans la gestion numérique de l’énergie et les infrastructures de comptage intelligent. En tant qu’opérateur de comptage certifié (MSB), elle propose des solutions complètes de collecte des données de comptage, de gestion des données et de facturation automatisée. > > Dans le segment de l’autoconsommation collective pour les locataires (Mieterstrom), l’entreprise relie production renouvelable, consommation et services numériques au sein de modèles d’affaires efficaces et transparents, et se positionne comme partenaire technologique de la transformation numérique des marchés de l’énergie décentralisés. **Enjeu** > Une consommation de trésorerie très élevée et imprévue a conduit à solliciter à plusieurs reprises le financement des investisseurs. Ceux-ci ont perdu confiance dans la direction et ont fait nommer un COO chargé de revoir et de réorienter le business plan existant et d’élaborer une feuille de route stratégique solide, prête à être présentée aux investisseurs. **Objectif** > Élaboration d’un business plan et d’un plan financier solides, avec un cap stratégique clair, une feuille de route de mise en œuvre et de développement définie et des mesures concrètes pour améliorer durablement la performance et créer de la valeur à long terme.   ### Principales réalisations et étapes stratégiques > Mise en place de **systèmes numériques modernes** et de **fondamentaux de gestion financière** : déploiement de Microsoft 365 et de **Power BI** pour un environnement de travail et de décision intégré et fondé sur les données. Développement d’un **nouveau cadre de reporting et de contrôle de gestion** pour un pilotage de l’entreprise transparent et fondé sur des KPI. > > **Recalcul des coûts de revient des produits** à partir des **nouvelles données de reporting**, afin de refléter de manière réaliste et conforme au marché les structures de coûts, les marges et les stratégies de prix. En parallèle, une **évaluation précise des besoins de financement** a fourni une base fiable pour la planification des investissements et de la trésorerie. > > Dans ce cadre, engagement de **discussions de financement avec des investisseurs** et des banques, puis structuration et conclusion d’un **financement de projet (dette)** destiné à préfinancer de grands projets clients sur la base de contrats signés. Ces mesures ont posé les bases d’un cadre de financement durable pour la croissance future et la mise en œuvre à long terme de la stratégie.   ![Conception de prothèses dentaires assistée par IA](https://baraona.de/hs-fs/hubfs/2026-07%20Referenzbild_AI-Dental-Health_HubSpot.png?width=2000&height=625&name=2026-07%20Referenzbild_AI-Dental-Health_HubSpot.png "Conception de prothèses dentaires assistée par IA") Projet ## Transformation - Santé numérique et IA **Présentation de l’entreprise** > L’entreprise est une start-up allemande de la HealthTech qui automatise entièrement la conception de prothèses dentaires grâce à l’IA générative : à partir d’un seul scan intra-oral, la plateforme cloud génère des modélisations anatomiquement précises et propres à chaque patient, des set-ups dentaires virtuels et des provisoires jusqu’aux couronnes et aux bridges, livrées sous forme de fichiers ouverts prêts pour l’usinage et l’impression 3D. La solution fonctionne entièrement dans le navigateur, sans logiciel de CAO supplémentaire, s’intègre aux systèmes de scanners et de CFAO courants et remplace des étapes manuelles par un flux de travail entièrement numérique. > > Ses clients sont des laboratoires de prothèse dentaire, des cabinets dentaires et des groupements de cabinets, ainsi que des spécialistes de l’implantologie. > > 1 société (siège en Allemagne) · Marchés principaux : DACH, Europe, États-Unis **Enjeu** > L’entreprise dispose d’une solution technologique de pointe, en instance de brevet, mais se trouve à la charnière entre développement produit et commercialisation, sur un marché dentaire très fragmenté, traditionnellement lent à adopter les nouveaux systèmes numériques. La prochaine phase de croissance exige des capitaux frais. Il manquait un business plan solide aux hypothèses validées, une valorisation défendable de l’entreprise et un calcul précis du besoin de financement comme base de discussions professionnelles avec les investisseurs. **Objectif** > Préparer la levée de fonds avec un dossier prêt pour les investisseurs : un business plan et un plan financier solides, une valorisation étayée de l’entreprise et un besoin de financement déterminé avec précision, comme point de départ de la prochaine phase de croissance.   ### Principales réalisations et étapes stratégiques > **Élaboration d’un business plan intégré fondé sur des scénarios**, mis en œuvre dans un modèle financier entièrement intégré (compte de résultat, trésorerie et planification de scénarios), instrument central de pilotage et de négociation. > > **Intégration d’unit economics solides dans le business plan** : la marge de contribution par cas, le coût d’acquisition client et la valeur vie client rendent transparente la rentabilité du modèle de revenus à l’usage et étayent, chiffres à l’appui, la logique de passage à l’échelle. > > **Introduction d’un nouveau modèle de prix** avec un plan de chiffre d’affaires différencié par canal pour la vente directe et la vente via des partenaires. > > **Élaboration d’une valorisation étayée de l’entreprise** selon les méthodes usuelles du marché : un point d’ancrage fiable et négociable pour les discussions avec les investisseurs. > > **Détermination précise du besoin de financement**, avec une planification intégrée de la trésorerie, l’utilisation des fonds et une logique de jalons : la base du montant, de la structure et du calendrier de la levée de fonds. > > **Rédaction du mémorandum d’investissement et d’une présentation stratégique** : equity story, positionnement sur le marché et face à la concurrence, modèle d’affaires et feuille de route de croissance pour une approche professionnelle des investisseurs.   ![Bureau avec postes de travail](https://baraona.de/hubfs/referenzen%20francisco%20baraona_004-min.jpg "Bureau avec postes de travail") Projet ## Transformation - Industrie manufacturière **Présentation de l’entreprise** > L’entreprise est un fabricant intégré de mobilier de bureau haut de gamme, spécialisé dans les postes de travail ergonomiques réglables en hauteur et les aménagements de bureaux complets. En tant que fournisseur verticalement intégré, elle couvre toute la chaîne de valeur, de la conception, de l’ingénierie et de la production à la logistique, au montage et au service après-vente, et livre des solutions de postes de travail et d’aménagement intérieur adaptées à chaque client, en Allemagne comme à l’international. **Enjeu** > Un environnement de production vieillissant et non numérisé, sans données suffisamment validées pour les nomenclatures et les temps de production, entraîne un pilotage de la production inefficace et opaque et nuit à la fiabilité de la planification ainsi qu’à la maîtrise des coûts et de la qualité. **Objectif** > Améliorer la rentabilité par l’élaboration et la mise en œuvre d’une nouvelle stratégie de production.   ### Principales réalisations et étapes stratégiques > **Formation des collaborateurs** : programmes de formation structurés à tous les niveaux pour préparer le personnel aux nouveaux processus, aux outils numériques et aux méthodes de fabrication modernes. > > **Organisation et planification de la production :** système de planification des capacités et d’ordonnancement, avec une gestion des temps fondée sur la méthode REFA et des nomenclatures à jour intégrant les temps, pour un calcul fiable des coûts de revient et de la rentabilité par produit. > > **Initiative processus et numérisation** en fabrication : introduction du Kanban, de codes-barres, de scanners et de postes informatiques en atelier, ainsi que d’une chaîne de modèles 3D continue de la conception à la production et au montage, qui a réduit les temps de montage et fiabilisé les processus. > > **Organisation du temps de travail et des équipes** : mise en place de roulements d’équipes optimisés pour améliorer l’utilisation des machines et des ressources. > > **Stratégie de production numérique et impact** : conception et mise en œuvre d’une stratégie de production numérique de bout en bout, **avec une hausse de 28 % du taux d’utilisation des capacités et un effet sur l’EBITDA d’environ 2 M€.**   ![Équipe logicielle dans un bureau](https://baraona.de/hubfs/referenzen%20francisco%20baraona_005-min.jpg "Équipe logicielle dans un bureau") Projet ## Carve-out - SaaS B2B **Présentation de l’entreprise** > L’entreprise développe et commercialise des add-ons pour SAP CRM et SAP Customer Experience (CX). Elle est issue du carve-out de l’activité produits d’un cabinet de conseil SAP et opère de manière autonome depuis juin 2019. > > Actionnaires : un fonds de private equity et le cabinet de conseil SAP (investisseur stratégique) **Enjeu** > L’activité produits n’avait pas d’organisation propre. Il fallait la séparer de la maison mère, la constituer en société autonome et évaluer sa capacité à poursuivre seule son activité. **Objectif** > Carve-out et lancement d’une société SaaS B2B autonome, ainsi qu’une base solide pour les décisions des actionnaires.   ### Principales réalisations et étapes stratégiques > **Premier CEO** de la société issue du carve-out ; pilotage du carve-out et du lancement comme société autonome. > > **Organisation financière propre :** comptes annuels selon le HGB et cadre contractuel mis en place. > > **Vente indirecte (partenaires et canaux)** développée via le réseau de partenaires SAP. > > **Responsabilité marketing :** marketing en ligne de performance et de contenu (SEO, publicité) et salons internationaux.   ![Écran affichant des paramètres](https://baraona.de/hubfs/settings-265131_1280.jpeg "Écran affichant des paramètres") Projet ## Business unit - Cybersécurité **Présentation de l’entreprise** > Business unit Enterprise IT Security (certification, sécurité informatique et études sur les infrastructures critiques) d’un groupe d’essais, d’inspection et de certification détenu par une fondation. Équipes en Allemagne, en Inde, à Singapour, aux États-Unis, au Royaume-Uni et au Canada. **Enjeu** > Les services d’essais et de certification existants en sécurité informatique n’étaient pas regroupés en une activité propre. Il n’existait ni portefeuille de services homogène au niveau mondial, ni structure commerciale dédiée, ni stratégie de croissance organique. **Objectif** > Création d’une nouvelle business unit mondiale Enterprise IT Security avec une stratégie commerciale organique, la numérisation de la certification et une stratégie de buy & build.   ### Principales réalisations et étapes stratégiques > **Business unit créée :** nouvelle business unit mondiale fondée sur les services d’essais et de certification existants ; stratégie commerciale organique élaborée et mise en œuvre. > > **Retournement dès la première année :** EBITDA de la business unit amélioré de 1 M€. > > **Croissance du chiffre d’affaires :** +13 % sur un an. > > **Stratégie mondiale de M&A buy & build** mise en œuvre. > > **Direction des opérations,** y compris le développement commercial et la gestion des grands comptes (tier 1) ; go-to-market préparé pour les États-Unis, l’Asie et le Royaume-Uni. > > **Responsabilité marketing :** marketing en ligne de performance et de contenu (SEO, publicité) et salons internationaux.   ## Contact Ce lien vous permet de réserver un premier rendez-vous sans engagement. 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