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title: DG, COO, DAF pour éditeurs SaaS B2B | Francisco Baraona
description: "Francisco Baraona : DG, COO ou DAF pour éditeurs SaaS B2B, de transition, à temps partagé ou permanent. Croissance de l’ARR, pricing et cession."
image: https://baraona.de/hubfs/Francis0175.jpg
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# Création de valeur pour les éditeurs SaaS B2B et de logiciels

 Francisco Baraona

## CEO | COO | CFO pour le SaaS B2B et le logiciel

« Croissance de l’ARR, pricing, go-to-market et préparation à la cession : des résultats mesurables dans six projets logiciels. »

DG, COO et DAF de transition, à temps partagé ou en poste permanent. J’assume la responsabilité au sein de l’entreprise, sans intermédiation.

![Francisco Baraona](https://baraona.de/hubfs/Francis0175.jpg)

### Passage à l’échelle et croissance rentable

Croissance de l’ARR, pricing et excellence commerciale : go-to-market pour de nouveaux secteurs et marchés [Voir les projets (6)](https://baraona.de/fr/projets?branche=saas&herausforderung=scale&hsLang=fr)

### Transformation SaaS

D’une activité de licences ou de matériel à un modèle de revenus récurrents avec une meilleure marge [Voir les projets (5)](https://baraona.de/fr/projets?branche=saas&herausforderung=trans&hsLang=fr)

### Consommation de trésorerie et confiance des investisseurs

Reporting, unit economics et calcul des coûts réaliste : rétablir la capacité de financement [Voir les projets (2)](https://baraona.de/fr/projets?branche=saas&herausforderung=fin&hsLang=fr)

### Préparation à la cession et equity story

Data room, reporting fiable et préparation de la vente pour l’étape suivante [Voir les projets (2)](https://baraona.de/fr/projets?branche=saas&herausforderung=exit&hsLang=fr)

### Internationalisation

Entrée sur de nouveaux marchés et création de filiales : États-Unis, Japon et Canada, par expérience propre [Voir les projets (4)](https://baraona.de/fr/projets?branche=saas&herausforderung=gtm&hsLang=fr)

### Direction de transition

Postes de direction assumés en management de transition, avec ou sans mandat social [Demander mes disponibilités](https://baraona.de/fr/saas#kontakt)

[Demander mes disponibilités](https://baraona.de/fr/saas#kontakt)

Confiance

## Références externes

Transformation, retournement, passage à l’échelle, M&A et cession, création de valeur dans un portefeuille de private equity ou poste vacant à pourvoir : qui fait appel à un manager de transition dans ces situations décide généralement sous la pression du temps. Les références externes accélèrent l’évaluation. Je suis membre de la DDIM e. V., l’association allemande du management de transition, et je dirige son groupe d’experts Énergie. Le BVMID m’a décerné la distinction Top Interim 2025. S’y ajoute mon référencement auprès de cabinets de management de transition de premier plan.

![Distinction BVMID Top Interim 2025 pour Francisco Baraona](https://baraona.de/hs-fs/hubfs/fba-vertrauen-bvmid-top-interim-2025.png?width=224&height=224&name=fba-vertrauen-bvmid-top-interim-2025.png)

[![Logo de la DDIM e. V.](https://baraona.de/hs-fs/hubfs/fba-vertrauen-ddim.png?width=405&height=142&name=fba-vertrauen-ddim.png)](https://managerportal.ddim.de/member/4FFF9829-E518-41C5-B16C-A8093922997B/francisco_baraona.html)

**Membre de la DDIM e. V.**  
Association allemande du management de transition

[![Logo de la DDIM.fachgruppe Energie](https://baraona.de/hs-fs/hubfs/fba-vertrauen-ddim-fg-energie.png?width=450&height=91&name=fba-vertrauen-ddim-fg-energie.png)](https://ddim.de/portfolio-item/energie/)

**Responsable du groupe d’experts**  
DDIM.fachgruppe Energie

Référencé auprès de cabinets de management de transition de premier plan, dont

[![Atreus](https://baraona.de/hs-fs/hubfs/fba-vertrauen-atreus.png?width=210&height=65&name=fba-vertrauen-atreus.png)](https://www.atreus.de/)[![VALTUS](https://baraona.de/hs-fs/hubfs/fba-vertrauen-valtus.png?width=358&height=93&name=fba-vertrauen-valtus.png)](https://www.valtus.de/)[![EIM](https://baraona.de/hs-fs/hubfs/fba-vertrauen-eim.png?width=412&height=129&name=fba-vertrauen-eim.png)](https://www.eim.com/)[![BRIDGE](https://baraona.de/hs-fs/hubfs/fba-vertrauen-bridge.png?width=340&height=159&name=fba-vertrauen-bridge.png)](https://www.bridge-imp.com/)[![Taskforce](https://baraona.de/hubfs/fba-vertrauen-taskforce.svg)](https://www.taskforce.net/)[![KEYPLAYER](https://baraona.de/hubfs/fba-vertrauen-keyplayer.svg)](https://keyplayer.de/)[![EO Executives](https://baraona.de/hubfs/fba-vertrauen-eo-executives.svg)](https://eoexecutives.com/)[![Klaiton](https://baraona.de/hubfs/fba-vertrauen-klaiton.svg)](https://klaiton.com/)[![Deutsche Interim AG](https://baraona.de/hs-fs/hubfs/fba-vertrauen-deutsche-interim.png?width=248&height=120&name=fba-vertrauen-deutsche-interim.png)](https://www.deutscheinterim.com/)[![XQI Interim Partner](https://baraona.de/hubfs/fba-vertrauen-xqi.svg)](https://xqi-interim.com/)

Projets de référence

## Résultats dans le SaaS B2B et le logiciel

Six projets logiciels, du carve-out à la levée de fonds, chacun avec son point de départ et son résultat chiffré.

+160 %

CA SaaS (ARR) d’un fournisseur de monitoring PV après le passage au SaaS

+25 %

CA sur un an d’un éditeur de logiciels pour les sciences de la vie, +10 % au-dessus du plan

+1 M€

EBITDA la première année après le retournement d’une division sécurité informatique

Cession

Vente du fournisseur de monitoring PV à un concurrent américain, menée jusqu’au signing

### [![Centrale photovoltaïque](https://baraona.de/hubfs/referenzen%20francisco%20baraona_001_-min.jpg) **GreenTech et énergieSaaS B2BTech industrielle** *Retournement et restructurationCroissance et passage à l’échelleExcellence opérationnellePréparation à la cessionVentes et go-to-marketCarve-out* Fournisseur de monitoring PV : du carve-out à la cession Activité fortement axée sur le matériel, issue du carve-out d’un groupe américain. Objectif : préparer l’entreprise à la cession en deux ans. +1,6 M€ EBITDA à chiffre d’affaires stable +160 % CA SaaS (ARR) Voir le projet →](https://baraona.de/fr/projets#projekt-1)

### [![Tablette avec un document](https://baraona.de/hubfs/referenzen%20francisco%20baraona_003-min.jpg) **SaaS B2BHealthTech** *Croissance et passage à l’échelleTransformationExcellence opérationnelleVentes et go-to-market* Logiciel pour les sciences de la vie : go-to-market et stratégie cloud Éditeur établi sans stratégie go-to-market pour de nouveaux secteurs, avec des outils financiers dépassés et une architecture vieillissante. +25 % CA sur un an, +10 % au-dessus du plan +22 % EBITDA sur un an Voir le projet →](https://baraona.de/fr/projets#projekt-3)

### [![Visualisation de données](https://baraona.de/hubfs/referenzen%20francisco%20baraona_002-min.jpg) **GreenTech et énergieSaaS B2BTech industrielle** *Retournement et restructurationCroissance et passage à l’échelleTransformationExcellence opérationnelleFinancement et relations investisseurs* Fournisseur de compteurs intelligents : réorientation face à une forte consommation de trésorerie Consommation de trésorerie imprévue et demandes de financement répétées. Les investisseurs ont exigé la nomination d’un COO. Financement de projet Dette, opération conclue Taux d’utilisation Piloté comme levier de résultat Voir le projet →](https://baraona.de/fr/projets#projekt-4)

### [![Conception de prothèses dentaires assistée par IA](https://baraona.de/hubfs/2026-07%20Referenzbild_AI-Dental-Health_HubSpot.png) **SaaS B2BHealthTechIA** *Retournement et restructurationCroissance et passage à l’échelleTransformationFinancement et relations investisseurs* Start-up d’IA dentaire : prête pour la levée de fonds Solution en instance de brevet, au seuil de la commercialisation. Il manquait le business plan, la valorisation et le calcul du besoin de financement. Levée de fonds Préparée Table de capitalisation, valorisation Besoin de financement calculé Voir le projet →](https://baraona.de/fr/projets#projekt-5)

### [![Équipe logicielle dans un bureau](https://baraona.de/hubfs/referenzen%20francisco%20baraona_005-min.jpg) **SaaS B2B** *Croissance et passage à l’échelleTransformationPréparation à la cessionVentes et go-to-marketCarve-out* Éditeur d’add-ons SAP : carve-out et lancement comme société autonome Activité produits sans organisation propre, issue d’un cabinet de conseil SAP. Mission : créer une société autonome et évaluer sa pérennité. Société autonome Organisation financière, comptes annuels HGB Vente indirecte Via le réseau de partenaires SAP Voir le projet →](https://baraona.de/fr/projets#projekt-7)

### [![Écran affichant des paramètres](https://baraona.de/hubfs/settings-265131_1280.jpg) **SaaS B2BCybersécurité** *Retournement et restructurationCroissance et passage à l’échelleTransformationVentes et go-to-marketBuy & build* Division sécurité informatique : création d’une business unit mondiale Services de sécurité informatique d’un groupe d’essais et de certification, sans portefeuille commun, sans structure commerciale propre ni stratégie de croissance. +13 % CA sur un an +1 M€ EBITDA la première année (retournement) Voir le projet →](https://baraona.de/fr/projets#projekt-8)

 À propos

## Francisco Baraona

CEO, COO et CFO expérimenté, centré sur la création de valeur. Je dirige des entreprises technologiques et industrielles dans les phases critiques de croissance et de changement, en tant que dirigeant de transition, à temps partagé ou en poste permanent. Ma force : allier vision stratégique et exécution opérationnelle, pour des modèles d’affaires scalables, des marges solides et une culture d’entreprise qui voit dans le changement une opportunité.

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## Premier échange confidentiel

Écrivez-moi via le formulaire ou réservez directement un créneau sur MS Teams : [Réserver un créneau](https://baraona.de/meetings/fbaraona?hsLang=fr)

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